e裳之都衣风起 一席汉服载芳华。

3月4日，浙江海宁许村“锦韵潮城·风尚许村”2025国风时尚面料新春推广季拉开帷幕。在这场聚焦国潮产业升级的盛会上，山东省曹县县委常委、宣传部长王倩以一组硬核数据与创新实践，向全国纺织服装界展示了“中国汉服第一县”的崛起密码，并抛出深化产业链协同的橄榄枝。

从“影楼布坊”到“汉服之都”：一个县域的产业裂变

“30年前，曹县人踩着缝纫机为影楼制作戏服；30年后，这里每天有50万件汉服销往全球。”王倩的开场白，勾勒出曹县服装产业的惊人跃迁。

作为商汤文化发源地，曹县的商业基因在新时代迸发出全新能量。从2009年农民夫妇“触网”卖演出服，到2024年汉服年销超120亿元、占据全国半壁江山，曹县用15年完成了从电商新兵到产业龙头的蜕变。如今，这座鲁西南县城拥有3万家服装市场主体、30万从业者，5000余款原创汉服设计从这里走向世界舞台，更在米兰国际手工艺博览会等20余个国际展会上演绎东方美学。

“曹县模式的核心，在于将传统文化与现代产业深度融合。”王倩指出，当地通过“六进战略”构建全场景生态：汉服进清华北大等15所顶尖学府，与花果山、泰山等61个5A级景区达成深度合作，更借力抖音30亿次曝光量级的话题传播，让马面裙等单品成为现象级文化符号。

柔性智造+数字生态：国潮赛道的“曹县解法”

面对千亿级汉服市场，曹县展现出令人惊叹的产业韧性。5200余家服装企业中，“卡奥斯”智能生产线实现日产万件的高效产出，4名博士领衔、千名设计师支撑的创意团队，每月产出超千款新品。这种“传统工艺+智能制造”的双轮驱动，使曹县既能批量承接景区万人汉服订单，又能为《国家宝藏》等文化IP定制高端藏品。

在营销层面，曹县构建了“圈层引爆-全域覆盖”的数字生态。通过汉服KOL穿搭科普、高校汉服社团联动、跨境电商直播矩阵，形成“设计即内容、销售即传播”的新模式。2023年“曹县汉服”海外销售额同比增长180%，韩国明洞街头、意大利文艺复兴庄园里，曹县织造的云锦纹样正成为中国文化出海的鲜活注脚。

万亿市场下的供应链攻坚战：曹县海宁协同破局

随着汉服消费向高端化、个性化升级，对提花、织锦等特种面料需求激增，单一采购模式已难以匹配产业升级速度。

高速发展的另一面，是产业链上游的隐忧。曹县服装产业也面临上游供应链面辅料的难题，其核心产品依赖海宁的特色纺织原料，虽本地有部分面料企业，但优质面料仍需外采。海宁作为纺织面料集散地，为曹县提供丰富资源与多样辅料。但当前，原材料供应稳定性受价格波动等因素影响，旺季交付易延迟；面辅料质量把控若不严格，会影响品牌形象与竞争力；创新能力不足，难以满足市场对个性化、时尚化需求。

为破局，曹县提出‘敏捷供应链’解决方案，与海宁共建区域经济协同发展的有效路径。双方通过政府引导、企业参与、市场运作的方式，实现资源互补、协同共进，有望突破发展瓶颈，打造具有强大竞争力的供应链生态体系，为两地经济发展注入新活力。

曹县服装产业发展迅猛，与海宁产业契合度高，未来有望在产业合作上深度融合，成为上下游协同发展的典范。

国风正当时：双城记开启产业新篇

1800年前，曹县所在的曹州是丝绸之路重要货源地；1800年后，曹县汉服通过希音、TEMU、阿里国际站等平台销往30余个国家和地区。历史与现实的交响中，王倩向海宁企业家发出邀约，期待各方携手打卡菏泽曹县，共同推动曹县服装产业迈向新高度。

曹县以汉服和演出服为载体，让历史纹样走进现代生活。当汉服的爆款逻辑遇见面料的尖端制造，当文化自信邂逅商业创新，我们将共同见证一个贯通设计研发、智能制造、品牌营销的国风时尚生态圈即将形成，南北辉映，也将进一步促进许村的时尚面料与曹县的国风服饰产业展开更深入的交流与合作，创造更活跃、更时尚的国风服饰生产力。

此刻，海宁的经编机与曹县的绣花机正隔空共鸣。这场跨越800公里的产业对话，或许正在为“双循环”格局写下最生动的县域经济注脚。（本刊记者 方宏生）

3月3日，2025 海宁中国国际家用纺织品春季博览会开幕首日，第四届“织锦技艺与创新发展”主题沙龙同期举办。本次活动由浙江理工大学、海宁中国家纺城股份有限公司主办，“织锦技艺传承与创意设计研修班”项目组、浙江理工大学-海宁中国家纺城非遗纺织馆承办，聚焦云锦、黎锦、宋锦、壮锦、畲绣等传统纺织非遗技艺的活态传承与现代转化，汇聚非遗传承人、行业专家、国风服饰企业代表及技术研发机构，共同探讨传统技艺赋能现代产业的创新路径。

纺织非遗是中国非物质文化遗产非常重要的组成部分，对纺织产业的转型升级、品牌建设、国际交流提供了强有力的支撑。2021年入选第五批国家级非遗项目名单的浙江景宁畲族彩带编织技艺以其用色醒目、朴中见真、拙中见善、陋中见美的特点，散发着属于畲族人民独特的艺术魅力。

畲族刺绣从古老的绣香袋发展而来，清乾隆期间的李调元《南越笔记》载：“女初嫁，垂一绣袋”。后来发展为绣帐额、枕面、围腰、服斗、袖口、裙边、鞋面等生活衣着用品。畲族织带又称为彩带，既是美化服装的装饰，也具有腰带、背带系带等实用功能，彩带与绣花包都是畲族男女定情信物、礼物和吉祥物，它承载着远古时代畲族先民的祈福讯号，尤其是彩带中保留下来的数千年原始“意符文字”，见证了畲族远古历史文明，成为一种“活”的文物。

浙江丽水景宁畲族自治县作为畲族重要聚居地和文化中心，2011年畲族刺绣技艺入选浙江省级非物质文化遗产名录，2017年景宁畲族自治县刺绣协会成立，潘丽娟任会长。协会成立后，大力推进“百名绣娘”培养计划，挖掘、推广畲族刺绣文化，传承传统技艺，开发织绣文创产品，填补了景宁畲族文创产业的空白，有力推动了畲族非物质文化遗产的发展。组织“畲族织绣非遗项目进校园”“浙江农博会参展”等活动，让文化传播更广。协会和浙江理工大学合作，把畲绣技艺和现代设计结合，联合开发《畲山绣彩》、《畲山凤舞》等文创产品。作为一个公益性质的民间组织，协会积极开展各项工作，通过培训绣娘7600多人次，其中300多人从事畲族织绣和服饰产业工作。

据丽水市人民政府网新闻发布显示，2024年，“畲绣”元素产品实现年销售额500余万元，产品远销欧美等20多个国家和地区。

作为畲族刺绣协会的会长，潘丽娟参加由浙江理工大学承办的国家文旅部、教育部、人社部中国非物质文化遗产传承人群研培计划“织锦技艺传承及创意设计研修班”系统性的提升个人在畲族刺绣织带的非物质保护与传承能力，她牵头或参与制定多项畲族刺绣标准化和产业技术规范。2023年发布《畲绣》团体标准（T/ZFB0041—2023）、《畲绣绣制技术规程》（DB3311/T 269-2023），从工艺、内在质量、外观等方面制定评价指标，让畲绣工艺更规范，助力非遗技艺传承和高质量产品生产。

“要推动学校纺织专业学科链与企业创新产业链深度融合，强化文化传承与科技创新双向赋能，共同谱写‘一块布’上的创新传奇。” 浙江理工大学副校长郭玉海教授在采访中说道。

在博览会的“非遗东方 锦韵潮城”纺织非遗创意与时尚展区，景宁畲族自治县刺绣协会的展台上，独特的畲族服饰与织绣产品陈列，成为一道靓丽的风景，吸引着众多的观众围观，一时间成了各大网红和时尚达人的打卡地。

在主题沙龙上，潘丽娟的”织五彩畲乡，绣美好生活”主题演讲，从传承守护与创新升级相融合；收藏展示与开发新品相提升；教学培训与体验互动相联动；文化推广与产品销售相加强；公益事业与创富收益相促进5个方面，向与会的嘉宾们概述了畲族刺绣与彩带蕴含的畲族文化价值和审美价值。

采访中，潘丽娟向记者介绍说，畲族织绣既是畲族服饰的点睛之物，更是几千年畲族族群文化代代相传的重要载体。协会通过挖掘推广畲族刺绣文化，传承畲绣技艺，培养了一批刺绣手工技艺娴熟的绣娘。并通过织绣产品研发制作，帮助绣娘走上创业创新之路，推动畲族刺绣事业的发展，让畲族刺绣这一非物质文化遗产再现、再造、再生。同时，她们特别注重对留守妇女和残疾妇女群体的技能培训，把“手指技艺”变成“手指经济”，让她们在家就能挣钱。

3月3日，海宁家纺展开幕首日，第四届“织锦技艺与创新发展”主题沙龙同期举办。该活动聚焦云锦、黎锦、宋锦、壮锦、畲绣等传统纺织非遗技艺的活态传承与现代转化，汇聚非遗传承人、行业专家、国风服饰企业代表及技术研发机构，共同探讨传统技艺赋能现代产业的创新路径。主题沙龙由浙江理工大学、海宁中国家纺城股份有限公司主办，“织锦技艺传承及创意设计研修班”项目组、浙江理工大学·海宁中国家纺城纺织非遗创意馆承办，《丝绸》杂志社、浙江省纺织工程学会织造专业委员会协办。浙江理工大学杂志社社长、国际丝绸联盟秘书长李启正主持。

创新求变促进纺织非遗传承与发展

中国纺织工业联合会产业集群工作委员会副主任兼秘书长、中国纺织工业企业管理协会副会长张海燕在致辞中指出，纺织非遗是中国非物质文化遗产非常重要的组成部分，对纺织产业的转型升级、品牌建设、国际交流提供了强有力的支撑。海宁坚持创新与传承并重，进一步发挥纺织产业集群优势，将传统织锦缎工艺与现代时尚元素相结合，推动了海宁许村“国潮时尚小镇”的发展进程。对于织锦技艺的传承与发展，她建议加快数字化、智能化转型，推进产业化和市场化发展，坚持区域特色与国际化传播，让纺织非遗与织锦技艺在新的时代焕发出更强大的生命力。

海宁市委常委、宣传部长杨明松表示，海宁始终在纺织技艺更迭中奋勇争先，在传承中创新求变，通过文化赋能产业转型、加强人才培养、推动产学研合作等一系列举措，为纺织非遗的传承发展创造了良好的环境。近年来海宁市委市政府高度重视纺织技艺的传承创新发展，通过现代纺织设备批量化生产，非遗技艺结合文创产品，开办研学课程等“非遗+”的模式，让传统工艺加入现代生活，为行业发展注入新的活力。他热烈欢迎全国各地的纺织非遗传承人、手工艺人来海宁交流对接，一起将非遗文化在新时代绽放出更加灿烂的光彩。

中国纺织非遗推广大使、浙江理工大学二级教授、博士生导师祝成炎介绍了织造技术的发展历程与发展趋势。从传统手工织机到如今的剑杆织机、喷气织机，极大的优化了面料的生产效率。随着技术的提升，织锦所用的原材料和设计工艺也发生了改变，采用化学纤维为原材料的织锦占据了大多数，而纹样设计也从手绘传统图案向使用AI工具生成转变。他指出，织锦技艺传承及创意设计研修班，自2017年至今已举办了11期，涉及到17项纺织非遗项目，参与培训220余位学员，参与展示活动15次，极大地推进了纺织非遗的传承发展，在助力乡村振兴、文化教育、国际交流等方面都做出了一定贡献。祝成炎建议，做好纺织非遗的传承与创新，要将设计、技艺等核心传统文化要素融入现代时尚与文化，优选纤维材料来实现服用性、功能性的提升，探索传统文化的现代设计技术，来实现纺织产业的高质量发展。

案例分享探讨非遗发展新路径

海宁中纺面料科技有限公司总经理，浙江理工大学-海宁中国家纺城纺织非遗创意馆馆长、中国纺织非遗推广大使贺荣认为织锦产品的原材料选用丝绸十分必要。中国自古就是桑蚕大国，将传统文化与现代生活相结合进行创新，以达到非遗传承、科技赋能之路。

非遗黎锦旗袍的缔造者、海南黎罗国际服饰有限公司董事长吴虹以《一袭黎锦旗袍，传承千年技艺》为题，分享了黎锦旗袍服饰文化产业链，研发创新将材质和工艺进行改良，采用现代生产技术降低成本，结合乡村旅游，定制开发各种衍生类产品，为乡村建设做出贡献。

浙江丽水景宁畲族自治县刺绣协会会长潘丽娟表示，协会通过挖掘推广畲族刺绣文化，传承畲绣技艺，培养了一批刺绣手工技艺娴熟的绣娘。同时通过织绣产品研发制作，帮助绣娘走上创业创新之路，从而推动畲族刺绣事业的发展，让畲族刺绣这一非物质文化遗产再现，再造，再生。

濮绸技艺传承人、桐乡市万锦堂濮绸文化创意有限公司董事长冯继延对于纺织非遗文化的传承有着自己的理解。近年来，他通过编著《濮绸溯源》，起草并发布《濮绸》非遗团体标准，参与时装周发布活动，向世界推广濮绸文化。跨界参与戏剧文艺活动，制作动画片向孩子们传播文化，借助演绎濮绸老字号的话剧让更多人认识并了解濮绸文化。

国家级工艺美术师、南京承创云锦研究中心主任吴颖介绍了品牌跨界合作的经典案例。从早年间跨界服装发布秀，与著名设计师联袂发布云锦服饰，到跨界空间建筑，为诸多酒店、会议中心乃至集团办公楼设计内饰，再到跨界媒体、社交平台，乃至与网络游戏的合作推广。她坚信：创新非遗、创意生活、创造未来。

杭州擎川纺织科技有限公司董事长姚斌认为大部分纺织非遗项目面临着生产效能之困，设计代沟之痛，市场认知之障。技艺可以通过传统手工艺继续传承，而非遗产品背后的文化，反而可以借助数字化升级，通过品牌营销、跨界合作、体验式消费等现代商业模式来继承发展。

来自织锦研修班的优秀学员冀麒宇、符花梅、范溪、高明媛、张瑜，分别就壮锦、黎锦、宋锦等非遗传承，纺织技艺发展等话题展开讨论，结合自身经历分享了如何将传统技艺赋能现代产业的创新之路。织锦研修班骨干教师金肖克主持了这一环节。

非遗传承不仅是技艺的延续，更重要是文化的传承。拥抱文化，将文化融入生活，通过技术提升，实现传统文化引领现代时尚，推动纺织产业的高质量发展。

创办于2001年、迄今已经连续举办24年的海宁家博会，是中国家纺产业飞跃发展的生动写照，也是海宁家纺行业、许村家纺企业向外集中展示自身实力的绝佳窗口。多年来，海宁家博会尽管早已从单一贸易平台进化为集商贸合作、技术创新、文化交融于一体的综合平台，但留给大多数展商及买家的印象，依旧以“面向内销市场”为主。

为更好的推动贸易展览的国际化转型升级，2025海宁中国・国际家用纺织品（春季）博览会（简称2025海宁春季家博会）首次开辟了家纺外贸区，创新谋划组织了“许村优品“家纺外贸对接会。3月3日下午、3月4日上午，2025海宁春季家博会期间，连续2场“许村优品”家纺外贸对接会的成功举办，在实现展会“促外贸 纳新企”目的的同时，也让海宁家博会的“国际化”道路被更多企业与海外买家所看到，更递出了海宁许村家纺产业的金名片。

20+优选企业、60+海外买家

见证对接会精彩启动

“许村优品”家纺外贸对接会现场，华成纺织、凯逸纺织、尼高纺织、美佳针织、巨龙新材料、艾诺纺织、万得利纺织、新时新织造、周朝纺织、宏达高科、锦豫纺织、麦思奇纺织、依思美纺织、忆丹纺织、杰科纺织、金永和家纺织造、欧丝迪纺织、舒雅达纺织、千百荟、爱美国际、玛雅布业、百威纺织等二十余家许村优选企业，与来自美国、瑞典、俄罗斯、意大利、墨西哥、古巴、摩尔多瓦、乌克兰、哥伦比亚、亚美尼亚、阿富汗、埃及、埃塞俄比亚、巴基斯坦、巴勒斯坦、韩国、肯尼亚、黎巴嫩、利比亚、卢旺达、孟加拉、纳米比亚、尼泊尔、尼日尔、尼日利亚、乌干达、叙利亚、也门、伊拉克、伊朗、印度等数十个国家和地区的60+海外买家集聚现场，共同见证了对接会的精彩启动。

海宁市商务局局长王赟，海宁市许村镇人民政府党委委员高力超，埃及工业与外贸部首席经济学家Hisham Abu Bakr Metwally（沙姆·阿布·巴克尔·梅特沃利），尼泊尔-中国工商会名誉贸易代表塔播贸易有限公司总经理Bishnu Prasad Dumaru毕需努，中国家用纺织品行业协会特邀副会长、宏达控股集团有限公司董事长沈国甫，海宁市许村镇人民政府副镇长陈雨良六位嘉宾共同上台助阵启动仪式。

“海宁是一座有着独特文化魅力和创意创新活力的城市，也是一座特色产业丰富的外贸城市，2024年海宁自由出口企业就超2000家，产品远销一百多个国家和地区。”致辞环节，海宁市商务局局长王赟分享的数据，印证了海宁家纺企业以及海宁家博会走“国际化”道路有着扎实基础与发展优势，“以举办对接会的形式，能够助推产业供需双方实现更加精准的对接，让远道而来的客商朋友，更加便捷地找到有实力、有品质的产品供应商，也希望通过对接会的举办，让海宁外贸纺织企业更好地了解国际市场需求，更好地链接国际采购商，更好地实现产品和品牌出海，开拓国际市场。”

西方国际集团中国区代表Rasheed（拉希德）也在致辞中透露，集团销往全球的产品中，有80%源自中国进口，其中超过60%来自浙江省。“这充分验证了浙江省的卓越品质和强大竞争力，也彰显了中国在全球供应链中不可替代的重要地位。而多年来的合作经验更让我们深刻认识到，在产品价格与质量方面，没有任何一个国家能够像中国这样，为我们的客户提供如此高性价比的产品与服务。也祝愿未来和中国、海宁的合作更加紧密，共同开创更加辉煌的明天。”

“老牌”展商、买家再聚

精准度、便捷度、满意度更升级

“许村优品”家纺外贸对接会现场，与咖啡的香醇涌动相得益彰的，是展商、买家们热络交谈的氛围。现场，我们也能看到，不少海宁家博会的“老牌”展商、买家在“对接会”这一全新的场域相聚，他们感受到的，是展会商贸精准度、便捷度、满意度的更升级！

“老牌”买家

巴基斯坦Malik

我们主要在巴基斯坦、英国和美国做跨境电商的生意，有50个左右的店铺，在上海有办公室，还新注册了自己的品牌。之前我们长期在海宁采购装饰和家居产品，这边的产品非常好卖，品质非常好。当然我们也是海宁家博会的常客，因为展会非常好，可以让我们短时间找到很多优质工厂，非常方便。这次参加对接会，感觉对我们的帮助非常大，因为这边的工厂相对来说都有外贸经验，业务员会讲非常流利的英语，让我们的沟通对接更加顺畅了。

韩国买家

我在中国做贸易生意已经20多年了，之前就有来海宁家博会，去年也有下单。这里的窗帘质量非常好，价格也特别有竞争力。今年发现有对接会后第一时间报名，虽然我们已经有合作工厂了，但还是想来寻找新的产品和工厂。现场参加下来对接会效果非常好，第一天就直接下了订单。也希望秋季时对接会继续举办，让我们快速接触好的合作工厂。

巴基斯坦Sadiq Ali

我们主要做窗帘布、沙发布，与海宁这边合作已经有十八年了，也经常参加海宁家博会，与这边的合作公司关系好的像兄弟一样。这次有对接会，我专程带了我们的客人过来。海宁的产品非常好，可以说是“一分价钱一分货”，大家都非常喜欢。

巴基斯坦Nawaz

我们是做窗帘布、沙发布生意的，主要销售巴基斯坦、马来西亚市场，公司常驻柯桥，但来海宁也有八年了，柯桥过来这边非常方便。这次对接会的形式很好，邀请过来的都是好的企业、品牌，东西确实很棒。我在现场找到了很多花型不错的产品，包括印花与立体肌理花型的。

“老牌”展商

宏达高科业务Sunny

我们的业务主要分为汽车绒、家居服饰、家纺三大结构版块，家纺主打沙发面料、窗帘面料，以服务国际品牌客户为主。之前我们就经常参加海宁家博会，今年展会第一次举办外贸对接会，让我们可以和海外客户进行交流沟通洽谈。秋季展再有这样的机会我们还会报名参加，也希望后续对接会能够多增加一些高品质客户。

金永和家纺织造业务马女士

我们主打提花布、提花窗帘、沙发布艺面料等，以原创设计为亮点，业务兼顾内销、外贸，外贸占比70-80%。此前我们参加过很多次海宁家博会，对今天这样可以直接和外国客户有效对接的对接会形式感受很好，现场来的外国客户也比较多，交流的也都可以。之前我们的外贸以欧美市场为主，这次看到有俄罗斯、非洲的客户对我们的产品感兴趣，后续产品开发上也会针对性的进行差异化设计。期待秋季展继续举办对接会，并看到对接会各方面的提升。

艾诺纺织外贸美国市场负责人张天

我们是许村排名前二前三的企业，每年销售额4-5亿，产品销往全球，拥有比较广的产品线，覆盖各种类型与价格，主要服务欧美客户。海宁家博会我们一直有参加，今年第一次参加对接会，接待了很多客户，包括南非、中东、沙特、伊朗等，也有英国、澳大利亚、意大利、西班牙等国家的客户，其中意大利、西班牙客户沟通确定会去我们厂里进一步洽谈。这也符合当下欧美客户产品线下沉、“一带一路”国家需求上浮的市场发展趋势，双方的需求与产品线将越来越重合，价格也会逐渐趋同。而我们丰富的外贸服务经验，可以让我们处理好他们的各种需求。也希望对接会继续办下去，一年年汲取经验，邀请更广的客户，培养知名度，让更多海外高端客人知道许村有这样一个展会并能来到这里。

欧丝迪纺织业务经理周忠强

我们床品面料、窗帘面料、沙发面料都有，最大的差异化优势是，我们的研发能力比较强，每个月都会推出几十款新品。目前我们以外贸市场为主，这个展会每年都会过来参加。这次对接会接触到了很多常驻义乌、柯桥的外贸公司，还有2个俄罗斯的客户对我们的产品很感兴趣，让我回去后发产品单和报价。秋季我们会继续报名参加对接会，也希望对接会面积做的更大一些，让我们可以带来更多的产品。

新时新织造业务褚珍妮

我们主要推用于布艺沙发的雪尼尔、圈圈纱，定位中高端市场，业务内销、外贸都有，外销占比更大。展会之前也有参加过，第一次参加对接会，也接待了一些欧洲、中东、俄罗斯的客户，他们除了关注价格、产品优势、可持续外，对有没有备货也很重视。我们今天拿来的产品基本都有部分备货，加上我们是自主研发，可以通过混纺开发更多产品，在成本控制方面更有优势，能够满足不同客户需求。秋季对接会我们会继续报名，也希望对接会在展示货架、行李寄存等配套设施等服务方面更升级。

新客商、新企业踊跃到场

收获满满提前锁定下届对接会

除了熟悉的老朋友的再次到场外，“许村优品·家纺外贸对接会”上，更多的还是新客商、新企业等新面孔的出现。作为首次创新开展的、加速展会“国际化”升级的商贸项目，“许村优品”家纺外贸对接会自消息公布以来，便吸引了不少从未参加过海宁家博会的、专注外贸市场的海宁家纺企业的关注；一些居住在中国或自己国家的海外买家，也在获知消息后快速做出了来参加海宁春季展会的决定。而现场收获满满的他们也提前锁定了下届对接会，更是对未来携手海宁家博会引进更多海外客商以及带领海宁家纺企业“走出去”展开了全新的畅想与规划。

新客商

尼泊尔-中国工商会名誉贸易代表塔播贸易有限公司总经理Bishnu Prasad Dumaru毕需努

我之前去柯桥比较多，这次收到这边有外贸对接会的消息后，专门给我的几位客人五天办好了签证，带着他们一起过来参加。过来后发现这边的内销特别专业，但外贸扩展的机会也特别大，因为作为直接生产的地方，这里的面料比市场型城市更加优惠。我也跟展会的领导沟通了，希望未来能够有机会合作，一起把这里的外贸发展起来，包括带客户过来找工厂，以及带领这边的展商走出去。当然，这些畅想的落地还需要一些时间。

也门哈里

我是第一次来海宁这边，主要是想找一些窗帘、布艺产品。我更多关注设计和花型，希望找到有我们国家风情的产品，这在我们国家会比较好卖。因为展馆比较大还没看太多，对接会现场集中了很多优质的企业，让我们可以快速发现更多款式不同的布料，参加下来感受非常好。

俄罗斯vasilii

我是第一次来海宁家博会，主要想找适合俄罗斯当地市场销售的家居装饰类产品，比较关注产品在环保、功能性以及设计方面的升级。对接会上已经有几家在洽谈，最终可能会找最合适的1-2家企业合作。

乌克兰Malaya

我们的产品主要销售到乌克兰当地以及中亚五国国家，客户中高低端需求都有。这次过来除了采购常规通用款外，主要想寻求有更多创新、设计的沙发布和窗帘布，因为要和当地同行竞争，必须要在款式上不断创新。展会真的非常有用，让我们可以一次性遇到那么多工厂，不需要挨家挨户去找，非常方便。对接会的形式也非常好，给我们提供了和工厂面对面交流的机会，可以帮我们节约时间。秋季只要我有时间，我会非常乐意继续参加展会以及这样的对接会。

叙利亚moulham

我们的产品主要出口到伊拉克、土耳其、叙利亚等中东国家，低中高端市场都在做。这是第一次过来，发现这边的工厂有很多非常好看的沙发面料产品适合这些中东国家。我也很喜欢这样的对接会形式，我们现场搜集了很多新的款式，并通过视频的方式发到自己国家了，现在就等待后续进一步落实。秋季展我们已经确定会继续参加对接会了，希望到时候能看到更多不一样的优质企业。

印度Shashwat

我们公司在义乌和香港都有办事处，我主要是住在义乌。这次是第一次来海宁参加展会，为我的客户寻找性价比的家纺成品或高端家纺布料。对接会可以让我们在一个地方便捷的与很多企业对接，这种形式非常好。现在我们已经有三四家聊的不错的。也希望秋季展可以继续参加对接会。

孟加拉Md Al Amin

我们主要做服装和家纺、家居装饰用品，需要寻找这类的产品。之前与杭州、义乌、柯桥、南京、福建的企业都有过合作，海宁许村这边是第一次来。既能参加展会还能有专门的对接会，我的感觉非常好。所以专程把我沙特、孟加拉的客户带了过来，可以说大家都是天南海北的专程飞过来的。目前的收获也让我们非常满意。

新企业

忆丹纺织现场负责人钟凤益

许村做窗帘沙发的企业比较多，我们主要生产地毯、地垫等产品，这是我们跟他们不一样的差异化优势，也让我们第一次参加展会和对接会，就受到了外国客户的关注，尤其是我们的产品中有风格比较鲜明的，不少中东客户喜欢我们的产品，拍了照，也跟我们要了联系方式，约定后面继续对接。在我看来，对接会的形式，针对性更强一些，买家在这边会认真看每一家的产品，适合的就会细致沟通。

华成纺织业务员左启蕾

我们主打沙发绒布面料。这次是第一次参加展会，也是第一次参加对接会。现场有俄罗斯和非洲的客户对我们感兴趣，他们更关注价格，需要性价比高的产品。目前感受来看，客户精准度还是蛮高的。

百威纺织负责人濮芬叶

我们主推中高端麻料、雪尼尔面料，主要用在沙发、软包硬包、飘窗垫、箱包、鞋子、地毯等领域，以内销外贸结合为主，内销占比70%左右，外销主要与外贸公司合作。第一次参加展会与对接会，感觉蛮好的，接触到很多外贸公司与外国客户，能知道他们想要什么东西，是否喜爱我们的产品，价格能不能接受……对我们来说，这也是很好的开始。目前客户来看，俄罗斯、欧洲地区的客户兴趣度比较高。当下，高端麻料风在国内国外市场都慢慢起来了，以前低端好卖，现在高端市场打法也越来越多。我们不管是紧跟国际趋势的产品，还是自主研发参赛的产品，都有信心获得国内外高端客户认可。

万得利纺织业务经理郭忠云

我们公司主推绒布一类的沙发布。因为以前只做外贸，今年展会设立了外贸区和外面对接会，才第一次过来参展。之前我们的外贸市场主要集中在中东、非洲和印度，对接会现场，非洲、古巴的客户也对我们的产品更感兴趣，时间有限加了联系方式后续再深入沟通。下一届展会再有外贸对接会，我们还会报名过来，也希望对接会越办越好，邀请更多客户来，这样大家积极性更高，也希望能有更大的空间展示以更好的突出我们的产品。

“许村优品”家纺外贸对接会的举办，是海宁家博会务实推进国际化发展，赋能广大纺织企业借助海宁家博会平台更加便捷、精准对接国际客商、开拓国际市场、实现品牌出海的探索实践。本次“许村优品”家纺外贸对接会在海宁家博会举办方的精心组织和家纺外贸企业与国际采购商的热情参与下，取得了巨大成功，不仅更加坚定了举办方持续举办、做优“许村优品”家纺外贸对接会及其他外贸对接活动的信心，也为家纺外贸企业与海外客商在接下来的时间里，持续对话交流、对接合作奠定了基础。相信在2025海宁秋季家博会上，家纺外贸展销仍将成为展会的一大亮点，并实现新的升级与成长。

2025年3月1日，李宁集团在北京李宁中心举行2024合作伙伴年会。本次大会以“质焕新生，共筑荣耀”为主题，聚集了来自全国超过400位合作伙伴到场，覆盖鞋、服、配件以及羽网器材供应链。李宁集团执行董事、联席CEO钱炜，李宁集团副总裁、COO金翟宣出席大会并致辞，乒乓球大满贯运动员丁宁到场互动并致辞。

李宁合作伙伴年会首办于2002年，经过多年延续，已成为李宁与供应链合作伙伴深度交流互动的平台，旨在通过总结阶段性发展成果，展望未来机遇与挑战，深度交流业务及行业发展趋势，并围绕品质保障、研发创新、柔性供应、可持续发展等议题赋能，深化战略协同与生态共建，实现多方共赢的长期价值。

“李宁品牌和供应链合作伙伴绝不是简单的甲乙方交易关系，是共创未来的合作关系，”李宁集团执行董事、联席CEO钱炜在现场致辞中表示，“我们将继续秉持‘单品牌、多品类、多渠道’战略，期待与合作伙伴建立更坚实深厚的信任关系，携手打开创新思路，把更好的产品、更出色的产品体验提供给消费者，在广阔的市场前景中，抓住机遇，实现共赢发展。”

2024年，李宁集团充分发挥供应链合作伙伴的产业资源互补、技术协同优势，持续保障高质量生产，并积极与合作伙伴协同，通过新材料、新工艺、新科技，成功推出了以万龙甲冲锋衣、伽马篮球鞋和韦德之道11篮球鞋为代表的优秀产品案例，兼具行业创新性、专业功能性与市场号召力，实现行业突破。

为表彰优秀合作伙伴的杰出贡献，本次年会现场颁发了2024年度最佳供应商、最具价值供应商、创新突破卓越奖、质焕新生奖、可持续发展贡献奖、奥运大年特别支持奖等11个奖项，以表彰优秀供应商合作伙伴在助力李宁品牌发展、推动产业链提效升级上的卓越表现。其中，活动积极响应民营经济高质量发展方向，新设立了“质焕新生奖”，旨在肯定并鼓励供应商积极拥抱产业变革、以创新驱动内生发展。值得一提的是，伴随着人工智能技术的热潮，本次活动也特别增设《智启新质 生态共荣 AI 驱动企业与生态的进化之路》专题分享，从行业前沿视角，赋能合作伙伴。

为促进合作伙伴深入理解运动、参与运动，李宁合作伙伴年会有设置“运动互动”环节的传统。今年，李宁特别邀请乒乓球大满贯运动员丁宁及匹克球全国冠军到场，邀约供应链合作伙伴与冠军选手组队，体验李宁专业产品性能的同时，感受乒乓球和匹克球运动的魅力。

长期以来，李宁公司高度重视供应商管理，构建了全方位、高效能的供应链生态体系，形成强大的供应商矩阵，协同提升供应链效率，并持续赋能供应商共同成长，满足消费者产品体验的同时，带动运动鞋服产业链升级。

李宁集团副总裁、首席运营官金翟宣表示，“未来，李宁公司会持续加强供应链协同，以更深度的战略协同和价值赋能，鼓励并支持合作伙伴在数字化、智能制造、绿色低碳发展方面积极行动，携手共进、共创、共赢，实现高质量发展。”

3月3日，在2025海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会开幕之际，“转型同城新直播、提升门店新流量”主题沙龙暨颁奖仪式在海宁时尚发布中心举行。来自窗帘行业领军品牌的代表齐聚一堂，共探品牌赋能与门店自我革新的双向发展路径。

中国纺织工业企业管理协会副会长、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会副主任兼秘书长张海燕；海宁市人民政府副市长章如强；海宁市许村镇人民政府副镇长陈雨良等领导和嘉宾出席论坛。

数字化赋能“海宁品牌”跃升

海宁市人民政府副市长章如强在致辞中指出，面对消费升级趋势，数字化浪潮为电商发展带来新机遇。直播电商不仅是销售渠道创新，更是推动产业链、供应链、价值链全面升级的重要引擎。通过线上运营，海宁实现了县域经济从本地化向规模化的跨越，推动传统产业从单一产品向“产品 + 服务”模式转型，为产业注入数字动能。

2024 年海宁电商产业发展成效显著，网络零售额达457亿元，同比增长6.8%。其中，家纺、服装、袜业等优势产业通过直播电商实现销量与品牌价值双提升。未来将重点推进“三个升级”：一是产业升级，构建”直播 + 产业带”深度融合生态；二是技术升级，打造内容创作、数据营销等数字化服务体系；三是生态升级，培育直播基地、供应链中心等新型基础设施。他呼吁各方加强合作，共同推动海宁特色产业与直播电商深度对接，通过数字化赋能实现“海宁制造”向“海宁品牌”跃升，让传统产业在数字时代绽放新光彩。

直播解锁增收“密码”

在消费升级与数字化转型双重驱动下，同城直播已从企业可选项转变为生存发展的必答题。

此次主题论坛由海宁中国家纺城直播基地负责人李宏伟主持，特邀罗兰饰家品牌创始人徐水平、布奇简易生活品牌创始人吕勤峰、海宁市布妍诚纺织有限公司总经理姚燕萍、布蝶轩品牌创始人蒋建洪、浙江布言布语纺织科技有限公司董事长盛泽平五位嘉宾，分享自身直播实践经验和个人见解。

论坛上，五位嘉宾围绕“赋能同城新直播、提升门店新流量”这一主题，从“如何有力赋能门店借助新媒体出圈”“如何借助直播短视频逆风翻盘”“如何看待窗帘行业同城团购”三个维度出发，深入探讨了直播带货的创新模式，分享了成功案例，强调了内容创新与用户互动的重要性，为传统门店转型升级提供了宝贵经验。

直播不仅是销售渠道的延伸，更是品牌与消费者建立深度连接的桥梁。盛泽平表示，订单获取能力是当前产业发展的核心挑战。实现可持续增长需要构建完整的产业链协同体系，而非仅依赖单一环节优化。具体提出三点实施路径：首先，打造专业化直播矩阵。以云顺为例，通过建设10个标准化直播间，形成内容生产与流量运营的核心枢纽。其次，强化预算管理机制，明确中央直播间需匹配专项资源投入，确保流量获取的持续性。第三，构建“总部－门店”协同网络，针对1000家门店制定标准化执行流程，同步提升供应链响应速度。

盛泽平强调，产业链整合本质是系统工程，需重点把控三个关键要素：资金配置精准化、团队分工专业化、执行流程标准化。通过建立“资源保障－能力建设－效果转化”的闭环管理体系，最终实现销量规模突破。他呼吁行业同仁聚焦核心要素，以系统化思维推动产业升级，共同构建良性发展生态。

“当前行业从业者已属幸运群体，2025 年市场竞争将更加激烈，消费市场持续承压。”布蝶轩品牌负责人蒋建洪提出企业生存发展的两大核心目标：首先是确保基本生存，其次是实现高质量发展。

作为从线上转型线下的典型代表，蒋建洪分享了自身发展路径：2008年起步于淘宝平台，通过打造“淘宝 + 天猫” 双平台头部品牌完成原始积累，后主动布局线下渠道，推动“线上流量反哺线下体验” 的融合发展模式。他强调，面对市场冲击需保持战略定力，通过系统形象建设构建差异化竞争优势。

针对行业未来发展，蒋建洪认为，从业者一要摒弃观望心态，以“干就完了” 的行动力快速响应市场变化；二要深化线上线下融合，构建全渠道运营能力；三要强化内功修炼，通过产品创新、服务升级提升抗风险能力。他表示，在数字化转型过程中需注重“线上流量获取” 与“线下体验优化” 的平衡发展，以坚定行动把握发展主动权。

徐水平介绍，罗兰饰家的服务理念强调以门店需求为核心，通过技术赋能与资源整合助力实体终端发展。她指出，罗兰饰家将聚焦三大方向：一是构建专业化服务体系，整合设计、运营等技术资源，降低门店直播运营难度；二是建立快速响应机制，针对门店在直播过程中遇到的实际问题提供即时解决方案；三是强化中央直播间与门店的协同联动，通过标准化内容输出与流量扶持提升终端转化效率。

徐水平表示，罗兰饰家已启动“门店赋能计划”，通过专项培训、案例分享等方式帮助门店掌握短视频创作、直播话术等核心技能，真正实现“输血”到“造血”的能力跃升。未来，罗兰饰家将持续深化服务型组织建设，通过技术创新、资源下沉、生态共建三大路径，推动传统门店向“数字化体验中心”转型，最终实现品牌、渠道、消费者三方价值的共生共赢。

直播间需保持稳定开播频率与运营质量，避免“三天打鱼两天晒网” 的断续经营模式。吕勤峰在发言中分享了抖音平台运营的两大核心逻辑。首先，抖音作为商业化平台，其流量分配遵循价值交换逻辑。品牌需通过持续创造商业价值与平台建立互利关系，只有当品牌贡献的商业价值达到平台预期，才能获得相应流量扶持。其次，直播运营必须坚持长期主义。“数据显示，持续稳定运营的直播间能获得平台算法的优先推荐，而随意停播或低质运营将导致流量断崖式下跌。”他强调。

对于2025年的发展规划，吕勤峰表示，品牌需在两个维度持续发力：一是深化与平台的商业化合作，通过精准投放提升流量转化效率；二是构建专业化直播运营体系，通过标准化流程确保内容输出的稳定性与创新性。他呼吁行业同仁摒弃短视思维，以长期主义视角构建数字化运营能力，共同把握直播电商发展新机遇。

姚燕萍介绍，2024年，布妍诚团队通过带领线下门店拥抱互联网，实现了订单量显著增长。她强调，品牌发展既要夯实中央直播间的内容基础，更要推动终端门店掌握数字化运营能力。针对抖音平台的运营逻辑，她提出“刷+玩”的核心方法论：通过优质短视频内容吸引用户停留，结合场景化直播增强互动转化。

姚燕萍特别分享了余姚玉树店毛毛姐的转型案例。这位曾有“社恐”心理的门店负责人，通过系统学习短视频创作与直播技巧，最终成长为标杆主播。这一案例印证了“自主掌握技能才能实现可持续发展”的理念。

姚燕萍呼吁实体店主建立“互联网思维”：既要积极参与总部组织的数字化培训，更要主动研究平台算法规则，构建符合自身特点的短视频矩阵。她强调，在数字化转型浪潮中，终端门店的自主学习能力将成为核心竞争力，只有将总部资源与个人实践相结合，才能真正实现“丰衣足食”的经营目标。

荣誉催发发展新动力

在数字经济与传统产业深度融合的浪潮中，布艺直播领域迎来群雄逐鹿的创新发展期。头部企业、新锐直播机构及技术服务商等多元主体竞相布局，通过场景化内容创新、供应链数字化重构及全链路营销升级，为纺织产业的传播推广与转型升级注入澎湃动能。此次活动还为直播转型优秀门店、2024年度成品窗帘互联网十大影响力品牌、赋能门店同城直播优秀机构颁奖，并邀请代表分享经验与见解。

颁奖仪式上，布妍诚港区店、欧博雅于都店、布妍诚广汉店、布蝶轩金华店、布蝶轩南昌店、欧博雅合川店、布蝶轩西安店、布言布语上海浦东店、布言布语平湖店、布奇简易生活眉山店、布蝶轩上海浦东店、布言布语西藏拉萨店、布蝶轩连云港店、布妍诚余姚玉立路店、布妍诚成华店、欧铂雅潍城店、欧铂雅新罗店、布语空间南宁店、罗兰饰家福州福泉店、罗兰饰家河南永城店等20家门店荣获“直播转型优秀门店奖”；布妍诚、布奇、罗兰世家、布言布语、新居乐、欧铂雅、布蝶轩、非比寻常、天上人间、希布等10个品牌荣获“2024年度成品窗帘互联网十大影响力品牌”；海宁中国家纺城直播基地荣获“赋能门店同城直播优秀机构奖”。

海宁市许村镇人民政府副镇长陈雨良为荣获“直播转型优秀门店奖”的20家门店代表颁奖。

海宁市人民政府副市长章如强为荣获“2024年度成品窗帘互联网十大影响力品牌”的企业代表颁奖。

中国纺织工业企业管理协会副会长、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会副主任兼秘书长张海燕为荣获“赋能门店同城直播优秀机构”的代表颁奖。

3月3 日，2025海宁春季家纺博览会在海宁许村盛大开幕。浙江省商贸业联合会会长隋剑光出席开幕式，并致辞。

隋剑光指出，海宁家纺博览会作为中国家纺产业重要的产地型国家级专业展，已成为国内家纺产业发展的重要 “风向标”。多年来，它依托海宁中国家纺城市场，不断朝着 “国际化、专业化、品牌化” 方向迈进，不仅为全球客商搭建了优质平台，促进贸易对接、设计创新和产业融合，成为行业重要的展销盛会，还逐步发展成为家居软装终端消费群体源头采购的商贸盛会。

当前，全球经济复苏与产业变革相互交织，家用纺织品市场既面临挑战，也迎来诸多机遇。去年，国家明确提出实施消费品以旧换新行动，为消费品行业注入强劲动力。纺织品作为高频次、高渗透的民生消费品，与民众对美好生活的追求紧密相连。今年 1 月，国家发展改革委、财政部发布《关于 2025 年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，浙江省商务厅积极响应，将家纺（包含窗帘、床上用品等）纳入 15 类家居扩品推荐目录，这无疑为家纺产业发展提振了信心，增添了新动能。

许村，这座紧邻杭州的家纺重镇，凭借独特的地理位置和产业优势，在行业中占据重要地位。隋剑光表示，浙江省商贸业联合会将持续关注海宁家纺产业的创新升级，聚焦许村成品家纺的发展以及家纺成品消费市场的培育。未来，联合会将全力发挥桥梁纽带作用，整合资源、搭建平台、优化服务，支持海宁中国家纺城向多元化、智能化、绿色化方向发展，助力其打造集购物、展示、体验、交流于一体的综合性家居消费平台，让消费者能在此享受一站式、全方位的家居购物体验。

本届海宁春季家纺博览会的举办，是家纺行业发展的重要契机。在政策利好与产业创新的双重推动下，海宁家纺产业有望借助这一平台，进一步拓展市场，提升品牌影响力，推动产业向更高质量发展，为消费者带来更多优质的家纺产品，满足人们对美好家居生活的向往。