在近期的\”中国好配方・红人之夜\”暨逐本品牌媒体交流会上，逐本品牌创始人兼CEO 刘倩菲站在聚光灯下，回忆品牌创立的初心——即让普通女孩也能无负担地享受到曾经小众又昂贵的芳香疗愈，让大自然的芳香疗愈融合到普通人的健康生活。

从2017年开始着手研发首款纯植物油精油卸妆油至今，逐本累计服务超3000万消费者、入驻5万多家线下门店，甚至成为众多明星及明星化妆师的私藏好物。这份成绩让业界看到了一个国货品牌以研发实力突破行业竞争壁垒的蜕变，以及用芳香疗愈理念构建东方护肤新生态的坚定步伐。

以用户需求为研发起点，不断攻坚核心技术

\”曾经，中国彩妆看世界；今天，全球彩妆看中国。\” 如今的中国彩妆市场正呈现出蓬勃发展的态势，自2018年成为全球最大彩妆市场后，2024年市场容量已突破1000亿元，2021年起每年新增彩妆备案更是达到7-10万件。但彩妆技术的快速迭代，也催生了新的消费痛点：染唇液的\”角质染色\”、睫毛膏的\”焊睫科技\”、粉底液的\”口罩不沾\”技术，让彩妆难卸程度持续升级。相应的，消费者对卸妆产品的需求也随之迭代，从乳化快不油腻，到水感体验，再到\”早C晚A\”后的温和不伤肤，以及干湿可卸、高倍防晒清洁、养肤等多场景需求。

敏锐捕捉到市场变化的逐本，早在2017年就跳出\”赛道选择\”的思维定式，直击卸妆产品的本质问题，开启了一条\”死磕技术\”的极致追求之路。

彼时，卸妆油在整个中国卸妆市场中占比仅 10%，但逐本研发团队洞察到，基于相似相溶原理，卸妆油本应是卸妆效率更高、更温和的选择，却因早期乳化体系存在体验缺陷，让消费者对其\”油腻闷痘\”的印象根深蒂固。如何打破这层认知桎梏，也成为了逐本探索的起点。

2017年，刘倩菲拿着不到200万的创业资金，联合2名配方师，借用外部实验室，拜访10余家国际乳化剂原料商，历经200余天的自主研发，在2018年推出首款纯植物油体系精油卸妆油，并首创\”1秒乳化\”烧杯实验，用直观的技术演示打破消费者顾虑，推动整个卸妆油市场的教育与发展。

为了满足消费者不断变化的需求，逐本将\”每年主动迭代一次卸妆油\”作为研发硬指标，\”把昨天的自己踩在脚下，炙热生长\”的坚持，是品牌持续创新的生动写照。

2019年起，逐本开始着力搭建\”全极性油脂\”体系，为解决该体系的乳化难题，品牌打破传统\”筛选乳化剂\”思路，转向\”反向设计乳化剂\”。为此，逐本与日本太阳化学（植村秀、FANCL 核心技术供应商）合作，耗时一年半研发出\”临界乳化技术\”，定制专属乳化剂 ZB-1，实现毫秒级乳化速度与彻底无残留的净彻效果。此后，逐本又与日本东邦化学（资生堂御用供应商）深度合作，开发出第二、第三代乳化定制技术，为产品构筑起更高的技术壁垒。

2023年，逐本再次突破行业技术瓶颈，首创\”三态微乳\”体系，该体系通过多极性油脂+多元醇+水+乳化剂的精准配比，形成独特微乳结构，不仅大幅提升水性彩妆溶妆能力，对油性彩妆溶解力也同步提升5%，攻克了\”水性彩妆难卸\” 的长期难题。在遇水后，还会经历\”油包水-双连续相-水包油\”三态转相过程，全程保持卸妆力，实现湿手湿脸、浴室场景随心卸妆，彻底解放消费者的卸妆场景限制。

以\”分子级\”品控筑基，填补行业评价标准空白

技术的持续迭代，为产品力筑牢根基，却也带来了更严苛的考验：随着配方体系愈趋复杂，其对不同批次原料间的微观差异愈发敏感。如何确保每年千万瓶卸妆油在混用国际国内不同批次原料时，仍能维持稳定的品质？面对这一挑战，逐本果断将品控维度精准下探至原料的分子层面。

逐本联合东邦化学顶尖实验室，引入生命科学领域用于精准筛查遗传病的飞行时间质谱仪（TOF-MS），为大分子乳化剂建立\”分子指纹\”档案。通过检测其分子量分布与关键结构特征，确保每一批原料都具备高度一致的分子\”指纹\”。

刘倩菲坚信，对技术的极致较真，便是对用户最务实的负责。

为更精准地测评卸妆净彻程度，逐本再度借助仪器从分子层面识别并定位不同彩妆的残留。2023年，逐本与未名时光合作，引入了生物医学领域的拉曼光谱成像技术，该技术通过不同细胞的分子层面的化学指纹差异做出精准判断，即便再微小的残留也能被精准识别。这使得卸妆力的评测彻底摆脱了肉眼与人体感知的\”宏观效果\”所存在的局限性和差异性，迈向\”微观实证\”与\”分子级别洁净\”的新阶段，更为后续的产品迭代和技术创新提供了扎实的科学依据。

在成功破解\”卸得净\”的难题后，逐本将研究重心转向\”肤感\”这一新领域。但像\”清爽无刺激\”这类柔滑触感，该如何界定。为将这种主观体验转化为可量化的标准，逐本引入多项精密仪器：利用动静摩擦仪测试洗后摩擦力，以洗感优异的洁面产品为参照，持续优化卸妆油的洗感；联合日本太阳化学食品中心，借助蠕变仪模拟手指涂抹过程，通过曲线数据优化膏体配方，精准量化卸妆膏的软糯程度与丝滑度，进而研发出\”精控析晶\”工艺。在配方上则采用既柔软又坚固的\”3D 锁油网\”。工艺与配方的双重革新让平价卸妆膏也能拥有\”一抹即化\”的高端肤感。

一直以来，卸妆油领域长期缺乏统一的\”卸妆力\”评价标准。当行业用不同尺子衡量\”卸妆力\”，消费者永远无法判断产品好坏。标准的缺失，已成为行业发展的阻碍之一。

为此，自2018年起，逐本向全球顶尖实验室学习，结合中国市场进行本土化创新，建立包含测试标品、介质、操作手法、评测手段、评价方法的完整标准化流程。2023年，逐本联合多家高校与权威机构，共同起草了《卸妆油性能系统测试》团体标准，填补了国内这一领域的评价标准空白，推动了卸妆油行业向标准化、规范化和专业化方向发展。

技术赋能产品落地，薪火传承芳香疗法

在创新技术的支撑下，逐本针对不同肤质与妆容需求，推出多款明星产品：清欢水感洁颜油满足大众对高卸妆力、清爽体验的追求；自在卸妆油为轻熟龄、熟龄女性提供滋润肤感；晨蜜卸妆油以纯植物油体系守护敏感肌，专注防晒与淡妆清洁；玉感卸妆油因\”淋浴可卸\”\”湿手可卸\”的实用需求而生；墨红卸妆则专为28岁以上面临暗沉脆弱问题的熟龄肌人群提供适配呵护。

今年9月，逐本将再度推出两款重磅产品——云檀卸妆油与遇见卸妆膏。其中，云檀卸妆油秉持\”养卸一体\”的研发理念，加入了\”PreBreak 整膜剥离\”、\”DeepAbsorb 溶妆吸色\”、\”MultiSolve 六重极性油脂\”、\”SkinLock 脂质免扰体系\”多重创新技术。同时，产品特别添加广西白兰花精油、澳洲印度檀木精油及穗檀精油，力求在提升卸妆力、强化屏障长效养护的基础上，为用户带来更沉浸、舒缓的芳香体验。

遇见卸妆膏则聚焦敏弱肌需求，创新\”5极柔护油脂\”，形成\”仿生柔护盾\”，实现\”只溶妆不溶脂\”。此外，遇见卸妆膏特别添加5重舒颜精粹，能够强化保湿能力，保护肌肤屏障。经实践验证，连续使用遇见卸妆膏4周后，肌肤褪红效果可得到明显改善。

当下的护肤精华市场偏向西方线性化\”干预式\”护肤思维，点对点\”治标\”，却难以从根源解决问题，导致皮肤问题反复。逐本秉持东方整全养生理念，主张像养生一样养肤，提出提出\”重本轻扰，多防少伤\”的配方原则，激发肌肤自身的自愈潜能，追求\”少生病\”的长期哲学。

为了实现这一理念，逐本已在尝试更多芳疗场景。2023年，逐本与国家级中医香疗研究机构\”古香今韵\”达成合作。在政府的支持下，双方共同成立了联合实验室，并签订了多项专项技术及专利合作协议。并率先引入了该所研发的\”中医香疗精油原料内控标准体系（ATCM-SEE）\”，每一批精油原料都需经过多达4轮11项的严苛检测与分析，从化学成分、活性物质含量到安全性进行全面筛查，从根本上确保了精油原料的极致纯净、高效与安全。

此外，逐本还曾联合上海应用技术大学开发\”银河六律\”睡眠专利精油，延伸出睡眠喷雾、蒸汽眼罩，成为其内购第一单品和小红书复购之王。

这一切对于\”芳⾹疗法\”的极致追求，都深深植根于逐本对东方香养文化的重新演绎。香养文化自夏商发轫，历经演变，孕育出西方芳香疗法、中医香疗、阿育吠陀三大自然疗法体系。它们共通的底层哲学，都是笃信身心一体、天人相应、和谐共生，这已然成为现代医学之外重要的辅助疗愈方式。而逐本所倾力践行的，正是将这份古老的东方智慧与当代科技深度融合，让传统香养在当下焕发新的生机。

刘倩菲表示，未来逐本还将探索线下芳疗场景，打造逐本山居疗愈酒店、芳香养老院，让东方芳疗的自然力量融入更多人的生活。

从敏锐洞察市场需求到潜心技术创新，从持续丰富产品矩阵到积极推动行业标准制定，再到坚守芳疗初心构建东方护肤生态，逐本为国货美妆品牌提供了一个\”非典型样本\”的发展样貌：品牌的长远发展之道，从来不止于市场份额的扩张，更在于对\”本质\”的执着坚守——坚持以研发之力破解用户痛点，坚持以文化之韵传递品牌温度。正如刘倩菲所言：逐本既要做\”世界的远行者\”，不断探索护肤科技的边界；更要做\”自己的归来人\”，始终坚守品牌初心，向着更辽阔的未来稳步迈进。

颖通集团携手德勤咨询正式发布《2025中国香水香氛行业白皮书》（以下简称”白皮书”）。本次发布会通过深度解读白皮书、圆桌对话及沉浸式品香体验等环节，全方位呈现中国香水香氛市场的最新动态与发展趋势。活动现场，颖通创始人及集团主席刘钜荣、颖通集团首席执行官林荆、颖通集团执行董事刘颖贤、颖通集团首席运营官王巍、德勤咨询消费品零售行业合伙人王易，以及数百位香水香氛行业菁英出席，共同见证了白皮书揭幕的重要时刻。

《2025中国香水香氛行业白皮书》正式发布 从左到右依次为：德勤咨询消费品零售行业合伙人王易、颖通集团执行董事刘颖贤、颖通创始人及集团主席刘钜荣、颖通集团首席执行官林荆、颖通集团首席运营官王巍、颖通集团营销总监顾玮玥

本年度白皮书以”共蕴新元 香启未来”为主题，聚焦中国消费市场潜力、香水香氛行业格局、消费者行为变迁及产品营销新趋势，解读行业变革与品牌进化路径，旨在为中国香水香氛行业的未来发展提供洞察与启迪。

“六年深耕，坚持如一。秉承客观、中立、深度的视角，白皮书持续拓展全球化视野，追踪消费习惯演变，已成为中国香水香氛行业的权威风向标。”颖通集团首席执行官林荆表示：”白皮书的发布不仅见证了中国嗅觉经济的腾飞，也凝聚了行业同仁的共同努力。《2025中国香水香氛行业白皮书》汇聚了品牌建设、文化表达、产品创新等多维度的前瞻洞察，我们期待以此推动行业生态发展，助力开拓更具韧性的增长路径。”

价值共鸣式消费跃升，中国香水香氛市场蓬勃发展

尽管全球消费市场波动频繁，中国消费市场仍展现出强劲韧性。政策支持与内生增长动力并存，尤其是二线及以下城市消费潜力持续释放，为社会消费注入新活力。2025年以来，社会消费品零售总额增速稳步回升。值得注意的是，当前的消费市场正转向”量减质增”的新阶段，理性、谨慎的消费观念成为主流，并催生新一轮消费浪潮。

在此背景下，价值共鸣式消费迅速崛起，成为驱动市场增长的新引擎，推动细分赛道加速发展——这也正是本次白皮书的核心发现。随着基础需求日趋饱和，消费者的购买决策正从基于产品功能的”交易型购买”，全面转向注重情感连接的”价值共鸣式消费”。香水作为情感与心绪的感官载体，不仅帮助人们调节情绪、表达自我，更逐渐成为日常仪式中不可或缺的一部分。与此同时，市场教育持续深化，消费者对香水香氛的认知基础不断巩固，推动该品类进入新一轮增长周期。

以品质玩香和猎香达人为代表的资深消费者，持续引领市场风向。同时，二线及以下城市消费者虽仍处于建立品牌认知与使用习惯的阶段，其巨大的成长潜力与市场渗透空间，正成为推动规模扩容的关键力量。在深入探讨消费者心智转变时，德勤咨询消费品零售行业合伙人王易指出：”消费者变得更加自洽、自信，其心智觉醒推动了香水品类格局的改变，为多元品牌提供战略土壤。”

探寻”冰火韧性”下的新机遇，引领行业穿越周期

中国香水香氛品类凭借其独特的情绪连接属性，以及广阔的市场渗透空间，在市场波动中展现出相对稳健的增长表现。行业生态愈发繁荣、渠道博弈共存的属性也日益增强。

在生态共建方面，产业链各方持续投入、协同合作，推动香水市场蓬勃发展。在渠道方面，香水品类全渠道增长优势与抗跌韧性显著。如今的线下渠道，已超越传统货架模式，成为与消费者实现精神对话的”情感磁场”。一个好的线下空间，能够通过融合嗅觉记忆的叙事体验与专业服务，为品牌构建高端心智。例如，活动现场设置的”穿香漫游廊”，便为与会嘉宾带来了沉浸式香氛之旅。而线上渠道则充分发挥技术融合与内容共鸣的优势，成为品牌在庞杂流量中精准触达用户、实现全域增长的核心引擎。

面对日益精细化的竞争格局，品牌如何打造可持续的竞争优势，已成为其生存与发展的核心议题。颖通集团首席运营官王巍强调：”中国香水市场正在告别风口期的泡沫，进入一个更健康、更理性的成熟发展新阶段。未来的赢家，必然是那些能真正深耕产品、做好内容、并与用户建立深度情感连接的品牌。”

除此之外，营销策略的升级正成为实现差异化突破的关键。王巍进一步指出：”2025年，成功的营销应当是‘洞察、战略、战术’三位一体的精准组合拳。首先，要真正读懂人心与市场的深层需求；其次，基于洞察制定清晰而坚定的策略；最终，通过本地化、场景化、精细化运营，把策略打成实仗。”

在圆桌对话环节，多位行业专家就消费者关注的热点话题展开讨论。在谈及初阶用户如何快速选择心仪气味时，颖通集团首席执行官林荆指出：“最好的香水并非最贵或最火的那瓶，而是最像‘你’的那瓶。”知名香评人、上海香料研究所讲师李竞对此补充道：”关键在于积极尝试，可通过专柜或小样试香的方式，找到属于自己的味道。”在探讨互联网流量与算法对香水多样性的影响时，颖通集团首席运营官王巍指出：”算法在某种程度上正‘驯化’多样性。小众品牌要实现线上突破，需通过差异化叙事和场景化切入，持续创造内容的‘价值增量’。”

六年来，白皮书持续记录并解读中国嗅觉经济的蓬勃发展与格局变迁，致力于为行业提供深度洞察和战略指引。伴随嗅觉经济兴起与”情绪健康新时代”的到来，颖通集团将继续充当连接国际品牌与中国市场的桥梁，积极响应《”健康中国2030″规划纲要》，持续拓展美妆与大健康相关品类，助力中国美妆行业迈向更可持续、更具韧性的未来。