新加坡2025年9月11日 /美通社/ — 今日，安踏集团出席在新加坡举行的第三届亚洲愿景论坛，分享其全球化战略在东南亚市场的最新进展与成功实践，宣布未来三年目标是实现安踏品牌在东南亚的千店计划。2025年上半年，安踏品牌东南亚业务流水同比增长接近翻倍，其高价值商品、本地化和数字化策略初见成效，不仅成功实现”品牌+零售”的商业模式出海，通过斐乐、迪桑特等其他品牌的东南亚运营，更是验证了安踏集团”单平台、多品牌、全渠道”出海东南亚战略的成功落地。这些经验有望推广到其他国际市场，尽显东南亚市场在安踏集团全球化进程中的”桥头堡”的战略定位。

纵观安踏集团的全球化进程，可分为三个阶段：在中国做好国际品牌，重塑品牌价值，释放发展潜力；走出去经营全球品牌，将安踏经验赋能全球；让中国的品牌走出去，做世界的安踏。目前，集团正全力推进第三阶段的全球化战略。安踏集团把东南亚总部设在新加坡，以东南亚为桥头堡来不断强化市场优势地位，并逐步拓展至南亚、澳大利亚及新西兰等周边市场，通过”单平台、多品牌、全渠道”模式，运营安踏集团与亚玛芬集团旗下多个品牌，包括安踏、斐乐、迪桑特、萨洛蒙、威尔胜等，实现线上线下全渠道无缝链接，为每个品牌构建完整的销售生态。

在东南亚市场，安踏坚持”全球化思维、本土化执行”的策略，积极探索可复制的出海模式与发展路径。首先，集团致力于为国际消费者提供符合本地需求的高价值商品，通过塑造品牌价值打造差异化优势，强化每个品牌的清晰定位。其次，推动本地化，积极发挥体育资源优势，联合本地体育组织举办赛事，推动体育事业发展，所到的市场都聘用大量本地人才，创造就业机会。以新加坡总部为例，创造400多个本地岗位，本地员工占比近80%，为”本地市场”和社区做出贡献。第三，大力投资数字化、物流等基础建设，以”品牌+零售”的商业模式及直营门店模式获得深度消费者洞察，通过全球化资源整合和物流体系搭建提高整体效率，并降低运营费用。

安踏集团副总裁、安踏集团东南亚区域董事长兼总裁王华友在亚洲愿景论坛上表示：”真正的全球化，是在坚持品牌基因的前提下实现每个市场的本地化。不能只是简单地把产品卖到东南亚，而是要将品牌优势和优质服务以高标准化带给当地消费者。安踏集团凭借过去三年服务东南亚市场的成功经验，以及‘品牌+零售’的独特商业模式和核心竞争力，我们非常有信心未来三年在东南亚市场拥有1000家安踏品牌的门店，实现千店计划。”安踏集团通过直面消费者（DTC）的方式，以多品牌管理能力、多品牌零售运营能力和全球资源整合能力三大核心优势，结合本地化需求实现业务的可持续发展。

2025年上半年，安踏品牌东南亚流水同比增长接近翻倍，新增美国线下业务和中东业务，共同拉动海外业务流水同比增长超过150%。安踏集团加亚玛芬集团，其中国以外的全球市场占比近30%。集团针对不同市场，因地制宜积极开拓：在高速增长的东南亚市场，选择新加坡滨海湾、乌节路等核心商圈开设品牌旗舰店和拓展电商平台开辟新增长曲线；在中东及非洲市场，零售网络已覆盖阿联酋、沙特阿拉伯、卡塔尔、埃及和肯尼亚；在竞争成熟的北美及欧洲市场，进驻Foot Locker及DSG等主要市场渠道，深度联结本地运动社群，并即将在全球顶级商圈美国洛杉矶比弗利山庄开设北美首家安踏品牌旗舰店。

当时尚遇见变革，当多元写就共生，一场关乎服装产业未来的全球对话，正于南海之滨——东莞虎门静待启幕。

9月12日上午，2025世界服装大会新闻发布会在北京召开。会议正式宣布，本届世界服装大会定于11月16—17日在中国服装重镇——广东省东莞市虎门镇举办。本届大会由中国纺织工业联合会主办，广东虎门富民集团有限公司联合主办，中国服装协会、中国纺织信息中心承办。

2025世界服装大会将以“时尚变革 多元共生”为主题，汇聚全球时尚先锋——国内外品牌领袖、设计大师、跨界精英与思想推动者，共启一场贯穿科技、创意与绿色的未来对话。届时大会将以开幕大会、虎门展望、主题发布、交流对接等十余场沉浸活动，驱动创新动能奔涌，催化产业生态无界共生，共绘包容进取的时尚新纪元。

中国纺织工业联合会会长孙瑞哲，中国纺联副会长、中国服装协会会长陈大鹏，中国纺联副会长、中国纺织信息中心党委书记阎岩；东莞市副市长李辉，东莞市虎门镇党委副书记、镇长吴庆球等领导，东莞市及虎门镇相关部门、相关企业及协会代表；国家级媒体、地方媒体，行业媒体及港澳媒体共同出席本次新闻发布会。中国服装协会秘书长屈飞主持本次新闻发布会。

“多元”谋变革，“共生”见未来

面对世界之变、时代之变与历史之变，2025世界服装大会将倡导以开放思维和协同行动回应全球性挑战。大会将突出系统集成与实效导向，致力于推进新产业、新模式、新动能深度交融，提升行业新质生产力，为国际时尚发展提供“中国方案”。

中国纺织工业联合会会长孙瑞哲在致辞中指出，围绕科技、时尚、绿色、健康的高质量发展新维度，中国纺织工业为全球产业提供了中国方案和中国智慧。面对当下复杂多变的外部环境，中国纺织服装行业要把握趋势，强化生态力量。一是要在数智生态中寻求多元合作，二是要在文化融通中寻求多元合作，三是要在责任发展中寻求多元合作。

他提到，本届大会以“时尚变革 多元共生”为主题，正是切中当前行业发展的关键。同时向全球同仁提出三点倡议：一是向新而行，以科技创新驱动产业跃迁；二是向善而行，以可持续发展引领价值创造；三是向美而行，以开放姿态促进全球合作。

本届世界服装大会的举办地虎门，是中国改革开放的前沿，也是纺织服装产业重镇，相聚虎门，也是在推开未来之门。孙瑞哲表示，希望大家以更加开放的胸怀、更加创新的思维、更加务实的行动，携手并进、共创锦绣。

东莞市副市长李辉在致辞时表示，2025世界服装大会将于11月在东莞虎门启幕，届时众多国际行业领袖、时尚精英将齐聚大会，共探行业未来。此前两届大会让东莞与虎门的时尚产业声名远扬，也助推了东莞时尚产业破局突围。在过去一年里，东莞纺织服装鞋帽制造业规上工业产值超970亿元，细分赛道实现多元发展。虎门服装产业基础雄厚，有近3000家服装企业，总产值约三四百亿，庞大的产业体量为产业升级筑牢根基。当前，全球经济涌现新业态，东莞也将积极抢抓机遇，借力人工智能等推动产业变革，深化与广深联动。未来，东莞纺织服装产业将借数字化、智能化变革，建设时尚专业区，培育企业与人才，打造“东莞优品”，强化竞争力，为高质量发展赋能。相信2025世界服装大会也将展示新风貌，助力东莞把握机遇，推动全球纺织服装产业发展。

多维议题勾勒行业新轮廓

作为全球服装行业专业化、国际化、时尚化的标杆性盛会，世界服装大会持续引领行业话语与务实合作。本届大会将进一步突出科技赋能、文化融合和绿色转型，通过多维议题设置与创新环节安排，深度聚焦产业前沿动向与未来生态构建。

中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏详细介绍了本届大会的议程与亮点。他指出，2025世界服装大会以“时尚变革 多元共生”为主题，聚焦科技、创意、绿色三大核心驱动力，旨在推动全球服装产业在人工智能、多元文化融合与可持续发展方面的前沿探索与实践。本届大会将系统性设置开幕大会、世界服装合作发展虎门展望、三场主题发布及多场对接交流会，全面呈现新质生产力与产业深度融合的路径与发展愿景，助力全球时尚产业发展。

陈大鹏强调，本届大会将有三个“更加注重”：一是更加注重科技创新及应用，在以人工智能为代表的新一轮科技革命和产业变革深入推进的时代背景下，本届大会将更加注重系统集成、更加聚焦人工智能科技创新和赋能应用，推进数字技术、智能制造和绿色转型等重点领域发展，促进新产业、新模式、新动能与产业融合共生；二是更加注重务实合作与协同发展，大会将通过三场对接交流活动，强调搭建对话平台、促进务实合作的使命与职责，从设计趋势和文化创意的探讨、商业模式与产业发展的交流以及产业链供应链的对接等多个维度推动产业各方协同共生、务实合作与共同发展；三是更加注重体现集群优势，大会在组织架构上，通过行业协会与领军企业联合主办的方式，以及会、展、秀联动的组织形式，将全面展示以虎门服装为代表的集群优势，全面深化大会与产业各方的协同合作。

期待大家以2025世界服装大会为支点，撬动全球产业智慧，汇聚多元创新力量，在开放中链接未来，在包容中激发变革，携手构建一个具有无限生命力的时尚未来。

中国纺织工业联合会副会长、中国纺织信息中心党委书记阎岩在答记者问环节谈到，全球时尚产业正经历着深刻的变革，“时尚变革 多元共生”的大会主题，正是面向未来，对这一变革的积极回应。相较于简单的“共存”，“共生”更核心的内涵在于：在尊重差异的前提下，推动产业各方实现协同进化与共同繁荣。而要让这种“共生”真正落地，全球时尚产业需优先打破技术、市场、文化三大壁垒。

阎岩指出，针对上述壁垒，本届大会在议程设置上进行了针对性设计：第一，“科技创新主题发布”：聚焦数智技术、人工智能在时尚领域的最新应用，助力打破技术壁垒，推动产业跃迁。第二，“时尚创意主题发布”：以文化多样性为核心，强调设计的包容性，推动文化壁垒的消解。第三，“绿色发展主题发布”：围绕可持续发展议题，建立合作机制，以共同行动应对行业共性挑战，提升产业韧性。

阎岩提到，大会还同步设置交流会系列活动，这些活动将为不同市场、不同文化背景的企业提供直接对话的平台，从而真正推动全球时尚产业迈向“共生”格局。

东莞·虎门：不止于虎门，更走向世界

位于珠江口“黄金内湾”的东莞市虎门镇，自汉代海上丝绸之路以来便是商脉绵延、产业荟萃之地。如今，东莞虎门服装产业已形成规模庞大、配套完善、品牌集聚的产业集群，成为中国服装走向世界的重要窗口。连续三年承办世界服装大会，东莞虎门不仅展示了其雄厚的产业实力，更不断拓展国际合作空间，推动区域品牌与国际资源深度融合。

东莞市副市长李辉在答记者问时表示，东莞秉持“转型升级与创新发展并重”的理念，力推纺织服装等传统制造业向高端化、智能化、绿色化发展，并在五大措施上给予重点支持：一是政策上精准发力，以政府一号文件为牵引，“一业一策”构建转型生态，同时虎门也出台政策形成联动。二是科技深度赋能，推出八个行业方案，确立转型导向，虎门涌现出一批标杆企业，数字化改造效益显著。三是文化创意融合激活产业活力，支持企业与设计师、艺术家合作，虎门也推出了服装与潮玩等合作，发掘非遗资源。四是区域协同创新强化集群效应，“一镇一品”且镇街联动，打造示范基地，技术成果辐射其他集群。五是全球市场拓展提升品牌话语权，以“线上+线下”双渠道支持企业。展望未来，东莞将全力打好“政策护航、科技赋能、文化铸魂、绿色转型”组合拳，让传统制造业迈向“智慧经济”，为全球制造业提供“东莞样本”。

东莞市虎门镇党委副书记、镇长吴庆球在答记者问中介绍道，东莞和虎门政府始终坚定不移地支持服装产业发展，此次世界服装大会是向世界发出的信号，是对虎门近年推动产业转型升级、聚力创新发展成果的一次集中检阅，是向行业、向世界展示虎门服装产业活力与自信的亮眼答卷。

为进一步推动服装产业高质量发展，虎门将从三个维度发力：一是强化政府支持，虎门将继续打造世界服装大会、选品中心等。二是强化品牌扶持，通过打造品牌孵化中心、一站式选购活动等，强化虎门服装的“品牌”效应。三是强化联动发展，虎门将继续通过线上线下联动，推动虎门服装产业发展。相信，世界服装大会必将为中国服装产业的发展带来无限可能与机会。

初冬时节，南海之滨；时尚虎门，再迎盛会。

届时，2025世界服装大会将继续秉持全球视野与中国担当，汇聚智慧、链接资源、激活动能，与全球伙伴共同书写时尚产业多元共生、包容增长的新篇章！

对话决策人

“2025年上半年，小白熊GMV超10亿元，已完成全年销售目标的近半数。”小白熊总经理殷志锋表示，得益于国家各项生育、育儿政策的陆续发布，以及消费信心的逐步回升，公司线上线下各渠道销售持续向好。今年618期间，小白熊免手扶挂脖吸奶器更是登顶淘宝母婴品类销量榜首，成为细分赛道的一匹黑马。在竞争日趋激烈的母婴市场，小白熊如何实现逆势突围？其背后有着怎样的产品逻辑与战略布局？近日，中国玩协全媒体中心专访小白熊总经理殷志锋，探寻小白熊从“功能产品”到“情感交互”的品牌跃迁之路，以及应对市场变化的三大破局策略，为企业带来启发与思考。

◮殷志锋

精彩观点如下：

1.跨界不是放弃过去的所有积累，而是把原有经验在新领域里重新解构和落地。

2.市场再小，也有细分机会；存量再少，也能靠差异化突围。

3.能否准确判断趋势、把握用户真实需求，才是企业长久发展的根本。

4.要保证“消费者看得见和看不见的地方都是最好的”。

5.功能是基础，情感是升华，社交传播则是品牌增长的放大器。

以下为对话全文（有删改）：

01

偶然入局，深度扎根

将快消经验“嫁接”到婴童用品赛道

中国玩协：您是怎么进入到婴童用品行业，并选择在婴童用品行业进行深耕的？

殷志锋：进入婴童用品行业纯属机缘巧合，但深耕下去靠的是对市场的判断。

1998年参加工作后，我在消费品行业摸爬滚打了十几年，在国企、外企、合资企业都工作过，积累了大量终端市场运作和品牌建设的实战经验，也让我养成了从市场细微变化中捕捉机遇的习惯。

2009年，在上海的一次活动中，我偶然结识了小白熊创始人程克勇先生，在与他的交谈中我了解了小白熊当时的业务布局和长远战略规划，也得知小白熊正从温州迁至上海，正在组建一支专业的品牌管理团队。这其实是一个信号，意味着企业正处在升级发展的关键节点。

当时，国内的母婴市场还处于非常初级的阶段。比如，奶瓶消毒很多家庭还在用“开水煮”的方式，吸奶器也大多是笨重的医用型号，体验并不友好。而同时期的日韩、欧美市场，相关产品已经做得非常成熟，品类丰富、设计人性化。我认为中国本身有非常完善的供应链和制造能力，没理由做不出好的母婴产品。这个市场存在巨大的升级空间，而小白熊正有机会成为推动行业转型的那个品牌。

正是基于这样的市场洞察和对品牌未来发展的认同，我决定加入小白熊，从传统消费品行业跨界到婴童用品领域。在我看来，真正的跨界，不是放弃过去的所有积累，而是把原有经验在新领域里重新解构和落地。

◮小白熊太原渠道门店照片

中国玩协：您跨界之后，是如何把原有经验运用在新领域里的？

殷志锋：快消行业的经验给了我们很多启发。2010年之前，国内母婴市场还没有形成规模，终端基本都是个体宝宝店。我们借鉴联合利华等FMCG的营销模式，在二级分销基础上做终端品牌露出；注重终端品牌形象展示，与导购、门店互动。我们甚至在2010-2015年就推动线下宝宝店开展社区宣发、宝宝沙龙等活动，这些社群营销模式在当时算是比较先进的。小白熊之所以能脱颖而出，是因为我们“敢做第一个吃螃蟹的人”——率先将吸奶器、蒸汽消毒器、暖奶器组合成“科学哺育”系列，引导国内消费者建立新的育儿习惯。这种“品类开创者”的定位，为品牌积累了最初的市场认知和美誉度。

这次跨界转型也让我更坚信：行业的高低起伏从来不是决定性因素，能否准确判断趋势、把握用户真实需求，才是企业长久发展的根本。

02

3000余家月子会所当“情报站”

把用户痛点变成卖点爆款频出

中国玩协：请介绍下小白熊的发展历程和基本情况？

殷志锋：自1999年品牌标识诞生之初，小白熊便以北极熊“天生纯洁”与“自然力量”为灵感，奠定了品牌基因。2005年，我们正式在中国市场创立品牌；品牌创立的第二年，我们推出了第一款自研产品：小白熊奶瓶蒸汽消毒器。最初阶段，我们依托代理商网络，将产品铺设至全国核心城市的母婴门店。凭借亲民的价格和可靠的品质，小白熊迅速获得了75后、80后妈妈群体的认可，口碑也逐渐在育儿论坛等早期社交平台中传播开来。

2013年，我们正式入驻天猫，开启线上渠道布局；至2015年，公司全面拥抱互联网，加速推进电商业务。多年来，我们始终坚持研发投入，从最初寥寥数款基础产品，逐步拓展出涵盖母乳喂养、奶瓶奶嘴、暖奶调乳、消毒清洁、辅食制作等12大品类、40多个系列、超过500个SKU的多元化产品体系。

回顾小白熊20年的发展历程，我们从单一品类起步，逐步构建起一套以用户需求为核心、以研发创新为驱动、线上线下协同发展的综合型母婴产品体系。企业从单品突围走向生态布局的关键是：提前洞察需求、果断投入研发、持续拓展渠道。

中国玩协：您记忆中小白熊经历的最困难的一个阶段或一个难关是什么？采取了怎样的举措解决了问题？

殷志锋：疫情时期是小白熊发展历程中最为艰难，却也最具转折意义的阶段。新冠疫情的突袭导致生产一度停滞、消费市场整体承压，更严峻的是，当时母婴电器行业已深陷同质化价格战，包括我们在内，多数母婴电器品牌集中在200-300元价位段徘徊，产品仅停留在基础功能层面，缺乏真正的差异化价值。

我们清醒地意识到，在存量市场中持续陷入低价竞争，注定没有未来。于是我们果断做出战略调整：全面淘汰旧产品线，投入重金研发新一代“小白熊4.0系列”。此次转型聚焦两大核心：一是强化产品与用户的情感交互，从“好用”迈向“悦己”，真正融入用户生活方式；二是提升产品的可分享性，契合小红书、抖音等社交平台兴起的社交属性。

◮小白熊4.0系列产品

研发团队历经两年攻坚，最终将总体核心产品客单价提升至800元左右。以2024年的爆款产品3058珍珠贝吸奶器为例，其“耳机式挂脖”设计有效解决了宝妈在公共场合使用吸奶器的隐私顾虑，高颜值外观更激发了用户在社交平台的自发分享。该产品在上市前历经三次改模迭代，每一次都邀请月子会所的宝妈真实试用、反复打磨，直至彻底解决用户痛点。最终，该款产品年销量达到37.75万台，成功占领免手扶吸奶器细分市场超30%的份额。

通过此次转型，小白熊实现了从“卖产品”到“卖解决方案”的战略升级，彻底跳出了价格战红海。困境往往是企业重新定位的契机，敢放弃旧战场、坚定走向高价值竞争，才能真正赢得用户和市场。

中国玩协：小白熊的核心优势和差异化竞争力具体表现在哪些方面？

殷志锋：在我看来，小白熊的核心优势在于始终坚持以用户洞察驱动创新，并以此构建起一套难以复制的差异化体系。

我们的产品理念始于一线洞察，而非闭门造车。很多企业习惯于在办公室内做研发，而我们则把全国3000多家合作月子会所变成了需求“前线”。这些渠道不仅是销售终端，更是宝贵的情报来源。例如2022年的爆款“冲浪泡奶机”，正是源于我们在一线收集到的真实痛点：传统净水机使用中管道水易滋生细菌。研发团队据此首创“预排管道水”功能，一举击中用户需求，成为市场黑马。

强大的研发体系是支撑创新的基础。目前，我们拥有46人的研发团队，年投入超1.1亿元，已累计获得外观专利110项、实用新型107项、发明专利20余项，产品著作产权24项，并通过ISO9001等国际体系认证。我们始终认为，专利数量不是目标，真正贴近用户才是关键。因此公司要求团队每季度至少走访10家月子会所，只有持续倾听、反复验证，才能做出真正打动消费者的产品。

全链路品控与专业化生产，则是品质的坚实保障。小白熊在福建、上海、绍兴、温州等地布局五大生产基地、七家专业工厂，每个工厂只专注于一类产品，例如福鼎工厂深耕紫外线消毒与调奶器，上海工厂专注吸奶器研发制造。这种高度分工的模式，使我们能够在研发、生产、销售到用户服务的全链路中实现精细化管理和品质可控。

归根结底，小白熊的差异化竞争力来自于：以真实需求研发产品，以专业制造保障体验，以系统能力支撑持续创新。

中国玩协：贵公司参加2025CKE中国婴童用品展将带来哪些新品？这些新产品有哪些创新点或技术突破？

殷志锋：今年展会现场，小白熊将携带多个系列产品参展。其中包括最新推出的【八爪鱼·摇奶器】，这款产品是小白熊在智能喂养领域的一次重要突破。不仅实现了多项技术首创，更从实际使用场景出发，切实解决了用户长期存在的痛点。

作为市面上首款能够自动抓紧奶瓶的摇奶器，它通过内置的四只可伸缩“抓手”，稳稳适配不同形状、大小的奶瓶，确保摇奶过程牢固不洒漏，极大减少了气泡产生。我们升级了AI智能识别算法，可自动判断奶瓶材质，并精准匹配温度和转速，实现更温和、更高效的冲泡。

此外，产品采用360°环绕式暖风设计，通过侧面出风实现均匀加热，有效解决了传统暖奶器中常见的“上冷下热”问题。独创的双向中心摇奶技术，配合全程AI控温，使奶粉溶解更顺滑、气泡更少。

值得一提的是，这款产品还创新集成了紫外线消毒功能，实现了一机多用，不仅节省了母婴家庭的台面空间，也显著提升了产品的实用价值。正因如此，我们将该产品的定价提升至500元左右，推动了品类价值与用户体验的整体升级。

03

不打价格战、坚定走高端！

小白熊三大战略瞄准全球市场

中国玩协：未来，小白熊有哪些战略计划？将重点发力哪些方向？

殷志锋：小白熊制定了三大战略：

一是聚焦中高端市场。一两百块的产品，成本只能控制在六七十块，原材料和品控无法保证。我们坚持用国际顶级供应链，即使利润变薄，也要保证“消费者看得见和看不见的地方都是最好的”。

二是加速品牌出海。2023年我们在香港成立子公司，组建海外团队，计划将国内成熟的产品和模式复制到东南亚、中东、欧洲市场。以前是海外客商来定制贴牌，现在我们要让全球消费者看到“小白熊”品牌。

三是拓展产品边界，打造“全家健康生态”。2024年我们提出“小白熊妈妈再回家”战略，已经推出按摩仪、眼部护理仪、水光仪等宝妈个人护理产品，以及足浴桶等长辈健康产品。我们还挖掘现有产品的新场景，比如紫外线消毒柜可用于宝爸茶具、宝妈化妆装备消毒，延长产品生命周期。

母婴市场再小，也有细分机会；存量再少，也能靠差异化突围。小白熊的目标不是短期销量，而是成为“陪伴家庭成长的健康品牌”。我们的核心优势在于，既保持制造业的工匠精神，又让产品从功能满足升级为情感载体，这种”硬实力+软实力”的结合，正是当下母婴品牌突破增长瓶颈的关键。我们认为，未来成功的母婴产品必须同时满足三个需求：功能需求、情感需求和社交需求。功能是基础，情感是升华，社交传播则是品牌增长的放大器。只有抓住这三点，才能在存量市场中找到增长点。

中国玩协：您认为未来婴童用品行业有哪些新变化？小白熊又将采取哪些应对之策？

殷志锋：当前婴童用品市场变化非常明显。一方面，消费者群体逐渐转变为90后、95后甚至00后，他们很多是 “成分党”、“钻研党”，对产品的颜值、科技感、品质生活有更高要求，从单一功能需求转向场景化解决方案需求，从价格导向转为价值导向。另一方面，市场竞争愈发激烈，不仅有国内品牌的崛起，国际品牌也不断涌入。

针对这些变化，我们首先在产品研发上持续创新，推出更多符合年轻父母需求的产品，比如定量泡奶机、便携式恒温水壶等。其次，加强与平台合作，利用平台大数据精准把握市场需求，同时借助平台政策支持，降低运营成本，将节省下来的费用投入到产品研发和用户服务升级上。我们还组建了专业运营团队，包括持证育儿顾问，为消费者提供专业育儿服务，从单纯卖产品转变为提供育儿整体解决方案，增强用户粘性和品牌忠诚度。

2025年10月15日至17日，由中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的CKE中国婴童用品展将于上海新国际博览中心举办，小白熊将携重磅新品到场参加，欢迎各位前来参观、交流！

2025年10月15日至17日，CKE中国婴童用品展与您相约上海，即刻预登记免99元观展门票！

注：文中图片由企业提供。

对话决策人

“在幼教行业，真正的机会不在于追逐短期红利，而在于深耕服务价值。米奇妙不做‘拼低价’的生意，我们要做的是‘让幼儿园少操心，让孩子得实惠’。”江苏米奇妙教玩具集团有限公司（以下简称米奇妙）CEO钱亚东在接受采访时，道出了企业快速发展的核心密码。从最初单一设备供应商，到如今覆盖规划设计、设备研发、施工落地的“整体解决方案服务商”，研发生产1000余款产品，产品畅销中东、欧美、东南亚 20 多个国家和地区，米奇妙如何用”全生命周期服务”理念重塑幼教装备行业？在出海浪潮中，中国企业又该如何打造全球竞争力？近日，中国玩协全媒体中心采访了米奇妙CEO钱亚东，围绕米奇妙的产品特色、服务模式及行业趋势展开分享，为企业带来启示与思考。

◮钱亚东

精彩观点如下：

1、真正的机会不在于追逐短期红利，而在于深耕服务价值。

2、优质教玩具不仅是孩子玩耍的伙伴，更是启蒙教育的重要载体。

3、幼儿园真正需要的不是一堆设备，而是能融入教育场景的完整解决方案。

4、“规划贴心、落地省心、售后放心” 的服务，正是我们最扎实的竞争力。

5、米奇妙不做“拼低价”的生意，我们要做的是“让幼儿园少操心，让孩子得实惠”。

以下为对话全文：

01

洞察幼教市场痛点

解决园所多方采购难题

中国玩协：米奇妙是如何创立的？请您分享下米奇妙的创立初衷？

钱亚东：早年父亲在跑幼教市场时发现了一个普遍存在的行业痛点：当时许多幼儿园的游乐设备零散、适配性差，存在安全隐患，还缺乏专业的整体规划，导致教师管理费心、孩子玩得不尽兴。当时市场上几乎没有企业能提供从规划、设计、生产到施工、售后的一体化服务，园方往往需要与多家供应商分别对接，沟通成本高、效果难统一。为了解决这个行业老大难问题，于是父亲创立了米奇妙。

我本身是设备研发出身，一心想做一件“真正解决实际问题”的事。于是我和父亲商议后决定从幼儿园设备切入，逐步把规划、生产、施工和售后全链条打通，让幼儿园不再为多头对接而烦恼。这个理念如今看来或许平常，但在十几年前行业仍停留在“卖单品”的阶段时，我们已经开始思考如何用系统化的解决方案，真正为园所“减负”，为孩子创造更安全、更富教育意义的成长环境。

自2006年创立米奇妙起，我们就坚信：优质的教玩具不仅是孩子玩耍的伙伴，更是启蒙教育的重要载体。因此我们始终致力于打造安全、有趣且富有教育意义的产品，用实际行动助力每一个孩子的快乐成长。

中国玩协：米奇妙的发展过程中有哪些关键转折点？经历了哪几个发展阶段？

钱亚东：有两个关键转折点让我记忆犹新：

第一个关键转折点是从“单卖设备”转向“整体解决方案服务商”。2015年，我们帮一家连锁幼儿园做了全套规划，从户外游乐区到功能教室一体化设计，口碑传开后，全国不少园所主动找上门。这次转型让我们意识到，幼儿园真正需要的不是一堆设备，而是能融入教育场景的完整解决方案。

第二个关键转折点是拿到自营进出口权后，把国内成熟的“规划+产品+服务”模式成功复制到海外。中东一家国际幼儿园原本只打算采购滑梯，我们的设计团队实地考察后，为其量身定制了“沙漠绿洲”主题方案，用耐高温材料和遮阳系统解决当地气候难题，最终拿下了整个园区的建设项目。这次经历让我们验证了“中国服务”出海的可行性。

米奇妙的发展大致分为三个阶段：第一阶段是做品质设备打基础；第二阶段是扩展全链条服务，覆盖全国市场；第三阶段是拓展海外市场，实现全球化布局。

◮米奇妙松鼠乐园案例

02

让幼儿园省心，让孩子受益

米奇妙“一站式服务”赢得园所青睐

中国玩协：请您介绍下米奇妙目前的基本情况？

钱亚东：经过近20年的发展，米奇妙已经发展成为一家集研发、生产、销售于一体的大型教玩具企业。我们在扬州拥有两个生产基地，总面积超过25000平方米，并组建了一支300多人的专业团队。我们的设计团队由空间规划与幼教专业背景的人才构成，施工团队持有专业的儿童场地施工资质，售后团队提供24小时快速响应，这一切都是为了确保从设计到落地的“一站式服务”能够无缝衔接、全程保障。

我们的核心业务，是为各类儿童游乐空间提供整体规划设计、设备研发生产、项目建设施工和售后支持服务。具体产品涵盖四大类：幼儿园户外游乐设备、幼儿园室内儿童家具、大型游乐设备以及沙水玩具等配套产品。我们始终坚持以自主创新和品质为核心，致力于为全球儿童提供安全、有趣、富有教育意义的游乐体验。

◮米奇妙扬州工厂

中国玩协：米奇妙在市场中的定位是什么？主要服务哪些用户群体？这些群体具有怎样的特征和需求？

钱亚东：在市场定位上，米奇妙始终坚持差异化发展路线，不与“只拼低价”的企业竞争，而是明确将自己定位为“中高端幼儿园整体解决方案服务商”。简单来说，就是要“让幼儿园省心，让孩子受益”。让园方无需再对接众多供应商，只需选择我们一家，即可完成从场地规划、设备研发到项目施工与售后支持的全流程服务。孩子们也能在安全、科学且富有教育意义的环境中快乐成长，通过专业的设备有效锻炼各项能力。

我们的用户群体涵盖各类幼儿园，包括公立园、私立园以及高端国际园。尽管不同园所的需求各有侧重，但其核心诉求始终围绕“安全、适配与省心”。具体来说，公立园更注重性价比与合规性，要求设备通过国家检测、装修符合教育部门标准；私立园则更倾向于个性化方案，例如“森林风”、“海洋风”等主题式整体设计；而国际园通常强调与国际先进教育理念的契合，比如蒙台梭利园需要对标的专属教具与空间规划。米奇妙通过精准把握不同用户的核心需求，持续提供专业化、差异化的产品与服务。

◮米奇妙“球类主题”幼儿园案例

◮米奇妙“海洋主题”幼儿园案例

◮米奇妙“小怪兽主题”幼儿园案例

中国玩协：米奇妙哪些品类比较畅销？您认为这些产品畅销的原因是什么？

钱亚东：米奇妙目前最畅销的是“幼儿园户外游乐设备”和“室内儿童家具与教具一体化套装”两大类产品。

户外游乐设备之所以备受认可，是因为我们坚持为其赋予高度的定制化能力，能够充分适配不同园所的场地条件。产品采用防腐蚀、耐候性强的专业材料，并巧妙融入了认数、辨形等启蒙教育功能，有效解决了幼儿园普遍面临的“场地利用率低”和“玩与教脱节”两大痛点。

而室内家具教具一体化套装，则是我们将儿童家具与教具进行同步研发、一体化设计的成果。它不仅避免了传统分开采购带来的尺寸不符、风格杂乱等问题，更能实现“安装即可使用”，极大节省了园所的采购时间和人力成本，因此成为许多新开办幼儿园的首选。

◮米奇妙“动物系列教室”案例

以我们的爆款产品“小博士滑梯”为例，它不仅仅是一个游乐设施，更被我们赋予了科学启蒙的功能，我们在滑道两侧融入了可操作的齿轮、杠杆等互动小机关，让孩子们在玩耍中自然而然地感知基础物理原理。这种“玩学一体”的设计理念，恰恰契合了当前幼教行业所倡导的“游戏化学习”、“玩中学”趋势，这也正是它能够赢得市场高度认可的重要原因。

中国玩协：米奇妙在激烈的市场竞争中，品牌特色和差异化点是什么？有哪些具体案例？

钱亚东：米奇妙的差异化核心优势在于“比别人多走一步”，不只是单纯卖产品，而是专注做“整体解决方案服务商”。这一点具体体现在两个维度：

一是“专属规划能力”。我们从不套用模板，始终坚持“一园一策”。去年南通有一家长幼儿园，场地是狭长型的，很多供应商都觉得空间受限，只能简单放个滑梯。但我们团队到现场实地勘察后，把场地科学划分成“入口活动区、中间攀爬区、尽头沙水区”，用弧形通道串联起来，通道旁还设计了矮墙供孩子休息。最终不仅放下了全套设备，还留足了孩子跑动的空间，把场地劣势变成了特色。这种量身定制的规划能力，让我们在业内积累了不少口碑。

二是“全链条落地保障”。从前期规划到后期售后，我们全程自己跟进，绝不外包。比如施工阶段，我们会派监理驻场，每天向园方同步进度；设备安装完成后，售后团队会做3次调试；交付后的一年内，每季度还会上门检修。这样的投入看似增加了成本，但换来的是海外客户 80% 的复购率，很多新订单都来自老客户的介绍，这恰恰说明“规划贴心、落地省心、售后放心”的服务，正是我们最扎实的竞争力。

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从“产品出海”到“服务出海”

米奇妙产品远销海外20+国

中国玩协：米奇妙的产品销往哪些海外市场？针对不同市场做了哪些调整？

钱亚东：目前，米奇妙的产品销往中东、欧美、东南亚等20多个国家和地区。每个市场的突破都源于对本土需求的深度洞察：

中东：在设备加装遮阳系统，采用耐高温达70℃的特殊材料，解决高温导致的设备变形问题；

欧美：所有产品通过CE、ASTM认证，甚至主动满足部分严于标准的环保要求，比如将塑料件的重金属含量控制在标准值的50%以下；

东南亚：开发小型化设备适配有限场地，比如将常规滑梯按0.8:1比例缩制，同时保持安全性能不变。

未来，我们将继续加大在海外市场的投入，进一步优化产品结构，根据不同国家和地区的文化差异、消费习惯，研发更具针对性的产品。例如，在一些文化底蕴深厚的国家，我们可能会推出融入当地文化元素的玩具；在一些科技发达的地区，则会加强智能化产品的研发和推广。

中国玩协：您认为哪些海外市场潜力较大？中国企业出海需要注意什么？

钱亚东：我认为印尼和墨西哥最值得关注。印尼学前教育需求增长较快，但本土供应链薄弱；墨西哥则可辐射北美市场，当地人工成本高，中国制造的性价比优势明显。出海企业一定要先拿合规认证，再找本地代理做落地服务。我们一开始靠小批量试单，稳定后再扩量。

中国玩协：今年10月，贵公司参加 CPE 中国幼教展有哪些目标？最期待通过展会拓展什么样的合作伙伴？

钱亚东：往年参加CPE中国幼教展，我们收获颇丰，不仅现场签下了订单，更结识了许多来自全国乃至海外的优质客户，这些资源为我们后续的市场拓展奠定了坚实基础。

今年，我们参展的目标更加明确：一是希望进一步拓展渠道网络，招募更多国内及国际的区域代理商，深入对接大型连锁幼儿园和智慧校园企业；二是期待能现场聆听一线教师和家长对我们新产品的反馈和建议，让产品研发更贴近用户实际需求。

我们尤其重视与具备海外市场资源的经销商伙伴，以及专注于早教内容研发的机构开展合作。我们相信，通过优势互补、资源共享，能够共同推动米奇妙产品走向更广阔的市场，实现共赢发展。

中国玩协：您认为当前幼教领域有哪些新变化？

钱亚东：当前幼教行业呈现三个显著变化：

1.需求升级：家长从“安全就好”变为要求“玩和学结合”，3岁以下注重感统训练，5岁以上侧重全面发展；

2.园所分化：公立园重合规性，私立园求个性化，蒙氏园、STEAM园等细分类型催生差异化需求；

3.标准提升：安全环保要求日趋严格，比如新国标将塑胶场地VOC限量值降低了30%。

我认为未来三大赛道将迎来爆发：

•STEAM玩教具：带有编程启蒙、科学实验等功能的产品；

•智慧幼教设备：如带AI摄像头的安全监测系统；

•家庭场景产品：随着家庭教育支出增长，适合家用的紧凑型教具需求激增。

中国玩协：您认为幼教行业面临哪些挑战和机遇？对米奇妙的产品研发和战略布局有什么启发？

钱亚东：挑战是竞争激烈、成本上涨，但机遇也多：国家支持学前教育，家长消费升级，海外市场空间大。我们将继续投入研发，做差异化产品，跟着趋势稳扎稳打。

我们正重点布局两个新方向：一是“智慧幼教解决方案”，即将推出的智能签到系统能自动识别孩子情绪状态，提示教师关注；二是与高校合作研发“感统训练套装”，针对自闭症儿童的特殊需求。传统产品线也在升级，比如新开发的模块化积木，通过磁吸连接降低操作难度，更适合低龄儿童。

在服务模式上，我们今年试点“产品+内容”套餐，购买设备的园所可免费获得配套课程方案。这种从“卖硬件”到“卖解决方案”的转变，正是应对行业新变化的关键举措。