从“舶来品”到“中国原创”,SPS牛仔背后的产业链支撑

自20世纪80年代牛仔文化进入中国以来,这一经典服饰品类经历了从舶来品到国民单品的蜕变。伴随着中国成为全球牛仔面料与服装的生产中心,消费者对这一经典品类的认知与接受度持续提升,也使中国从牛仔服饰制造大国成长为全球主力消费市场。

  在这场牛仔服饰产业演进的浪潮中,品牌化成为中国从业者们实现突围和升级的核心路径。中国正大步从牛仔服饰的“世界工厂”迈向“原创高地”,而源自上海的原创舒适牛仔品牌simple pieces(以下简称“SPS牛仔”)是其中的典型代表之一。SPS牛仔通过品类创新、技术突破、供应链优化和精准消费者洞察,以及在天猫、小红书等平台的深耕,走出了一条从中国制造到中国原创的自主品牌发展之路。

原创舒适牛仔品牌simple pieces

  值得关注的是,SPS牛仔以“舒适+质价比”为核心理念,通过创新牛仔裤版型、面料及工艺,精准满足了消费者对牛仔服饰的当下需求。日前,经独立第三方研究机构沙利文调研,SPS牛仔首创的牛仔法棍裤、牛仔薯条裤,已累计超五年实现销售额领跑。而在SPS牛仔个体品牌成长的背后,更是得益于中国牛仔服装产业转型升级的系统性支撑。

  首创牛仔法棍裤、薯条裤,累计超5年销售额领跑

  SPS牛仔的诞生和走红最初源于对国内消费趋势的精准洞察。

  近几年,消费者愈发青睐“品质+性价比”单品,而后疫情时代健康、舒适潮流的兴起,牛仔裤市场需求也朝着创新设计与穿着舒适体验方向发展。《2025中国消费趋势报告》显示,过去一年,年轻消费者更加理性务实,追求价格和品质的双重优势成为主要诉求。调研表明,60.8%的消费者期望购买高品质产品,36.9%的消费者希望通过消费行为获得独特体验。

  SPS牛仔敏锐地捕捉到这一市场趋势,以“舒适+质价比”为切入点,对牛仔裤的面料、版型、尺码、营销等环节进行本土化创新,迅速在市场中站稳脚跟。

  找到正确的面料是关键一环。在舒适牛仔这一细分创新赛道,SPS牛仔与莱卡、天丝™等顶尖纱线原材料供应商深度合作,定制开发出一系列兼具功能性与舒适性的高端面料。此外,SPS牛仔还和本土牛仔面料商,也是双经轴技术四面弹专利的开发者——广东前进牛仔布有限公司深度合作,实现了国内首批四面弹牛仔面料的应用。SPS牛仔运用Free Cross专利技术实现四面有弹,这些面料不仅让穿着者活动自如无束缚,更有触肤绵柔、透气呼吸的亲肤感。

SPS牛仔与深度合作伙伴定制产品

  版型设计上,SPS牛仔在国内首创牛仔法棍裤、牛仔薯条裤。其中,法棍裤采用九分小直筒的设计,通过品牌自研半定制尺码,让80~155斤都能穿出舒适显腿直的效果;而薯条裤采用宽松直筒的设计,裤脚开叉,最能拉长腿部线条,成为显腿长的首选。基于对SPS牛仔产品创新能力的认可,独立第三方机构沙利文将其认证为中国牛仔法棍裤、牛仔薯条裤的“首创者”。

  据SPS牛仔品牌创始人美趣小姐介绍,每个人的身材各异,很多女生在购买牛仔裤时经常会遇到:臀围合适而腰围太大、腰围合适而裤子太长/短……为了解决这个问题,SPS牛仔根据对中国女性体型数据的分析之后,推出了独特的半定制尺码概念:8个臀围码、2个身高尺码,用16种排列组合提供精细化尺码方案,实现更合身舒适的穿着体验。虽然看上去尺码繁多,但只要先选择裤长,再根据臀围确定尺码,穿上后像量身定制一样合适。

SPS牛仔半定制尺码

  从“流量”到“留量”对一个新品牌来说,从非易事。在过去几年中,为了进一步扩大和沉淀品牌影响力,SPS牛仔还先后与Blue Bottle蓝瓶咖啡、Cycle&Cycle烘焙品牌、嘉佩乐酒店旗下la Boulangerie等潮流品牌开展一系列跨界联动。譬如,在与Cycle&Cycle联动活动期间,SPS牛仔为活动定制的便当袋和围裙等周边,备受消费者好评。

  做难而正确的事,终将收获“时间的玫瑰”。从面料、设计、价格到品牌,立体化构建的产品和服务,让SPS牛仔成为越来越多用户的“心头好”。消费者对SPS牛仔好评不断:“买了会上瘾的牛仔裤”“本命神裤法棍裤和薯条裤,感觉其他牌子裤子可以退出衣柜了,有了它其他都看不上了”“为身材焦虑的女性设计裤子,这才是真正的女性友好品牌”……

  根据天猫数据平台生意参谋显示,近半年(2024年10月1日~2025年3月31日)SPS牛仔店铺交易总量始终保持在天猫女装牛仔中高价格带前三名。根据沙利文数据,SPS牛仔首创的牛仔法棍裤累计6年销售额领跑行业,牛仔薯条裤则是累计5年销售额领跑。

独立第三方研究机构沙利文 报告

  “重做一条牛仔裤”背后的系统性支撑

  从在欧美攻城略地的SHEIN到在国内稳扎稳打的SPS牛仔,之所以能够从无到有、蓬勃发展,精准洞悉消费趋势的转变固然关键,但能够真正实现从0到1的支撑,是中国完备的纺织服装产业链、人才基础,以及电商、物流等完善的基础设施。

  “把一个看不到的东西变成一个看得到的东西,无中生有创造出来,并且收获很多人喜欢,这对于我来讲是一件很有成就感的事情。”SPS牛仔品牌创始人美趣小姐表示,她创业的原动力,一方面是从小就喜欢穿牛仔裤;另一方面是市场上版型好、穿着舒适的国内牛仔品牌很少,希望为国民做一个舒适还显瘦的牛仔品牌。

PS牛仔创始人 美趣小姐

  将创意变成生意,需要付出无数别人看不见的心血和汗水。作为一名上海女性创业者,美趣小姐非常注重工匠精神,秉承“上海精工艺”,一直对各类版型牛仔裤进行审版,钻研女生们的体型特点,与产业链深度共创。譬如,早在2020年,SPS牛仔便与广东前进牛仔布有限公司达成合作,后者是国内最早投身牛仔布生产的企业之一,在面料开发领域底蕴深厚,作为国际品牌LEVI’S、G-STAR等的供应商,自主研发的中高档牛仔面料产品多达上千种。

  众所周知,国内牛仔服装产地主要集中在珠三角、长三角、山东半岛等地,这些产业集群内的企业之间相互协作、资源共享,形成了强大的产业聚效应。就牛仔裤生产流程而言,从原材料供应、面料研发,到设计制作、成品销售,各个环节在国内均可高效推进,有效提升了生产效率和产品品质。

  将产品生产出来只是第一步,实现销售则需完成“惊险的一跃”。创业前,美趣小姐曾担任小红书运营副总裁,是小红书四位初创团队之一,深知“对用户需求的尊重”是品牌突围的核心密码。面对服装行业长期存在的品控顽疾:从样衣到成衣的质量落差、批次稳定性不足等行业痛点,美趣小姐建立了一套“需求-生产”双向验证机制:每天都会看社区用户笔记和商品评论,每一款大货都会亲自试穿,将消费者体感反馈直接导入生产环节,实现品控标准前置化。

  在销售渠道上,SPS牛仔采用线上先行的策略。通过在天猫、小红书等平台上发布产品介绍、穿搭攻略等内容,与KOL、博主携手开展直播带货,SPS牛仔将产品特点与优势非常直观、鲜活地呈现给消费者,快速打开了品牌知名度、提升了产品销量。

小红书 平台上用户对 SPS牛仔 的反馈

  在纺织服装产业链、社交媒体、电商物流等综合因素的支撑下,SPS牛仔在线上平台的牛仔服饰品类持续突破,在爆款打造和产品创新上持续引领:如在社交媒体端构建“内容-数据-产品”闭环:通过小红书等平台沉淀超数千条用户穿搭笔记,提炼出舒适无束缚、百搭显瘦、显腿直等用户核心诉求,反向驱动爆款牛仔裤诞生,也引来不少同行的效仿。

  业内人士分析,随着SPS牛仔在女性用户中取得成功,接下来如何在消费人群上扩展到男性、在产品线上如何从基础款牛仔裤到更有设计感的牛仔裤、在渠道上如何实现线上、线下联动,如何持续积累品牌资产……这些都是公司未来进一步做强做大需要思考和破局的命题。但无论如何,随着中国纺织服装产业链、电商物流等基础设施走向高质量发展,相信会有更多“SPS牛仔们”应运而生。

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