元市口到动漫馆,看二次元经济如何改写购物中心“黄金动线”?

当“情绪价值”成为消费市场的隐形货币,当二次元IP从屏幕跃入现实货架,当“为快乐买单”成为Z世代的消费信仰——零售商业正悄然掀起一场“情绪革命”。从盲盒手办到联名奶茶,从痛包文化到虚拟偶像周边,年轻人用真金白银投票的不仅是商品本身,更是那些能瞬间点亮多巴胺的“情绪碎片”“情绪场景”。在这场“贩卖心动”的商业游戏中,零售业态如何将二次元文化与情绪经济深度绑定,打造出让人“上头”的消费新场景?答案,就藏在消费趋势里。

01

购物中心转型样本

数据透视二次元商业爆发力

自从百联ZX创趣场成为中国首个聚焦次元文化的商业体,动漫周边、谷子店、主题店、卡牌店汇集于此,让南京路商圈拥有“中国秋叶原”的称号。二次元商业也成为购物中心“年轻引力场”的标配,情绪消费也成为撬动零售业态增长的新支点。

北京王府井喜悦:二次元业态营业额近1亿

以“国潮文化+次元经济”为定位,Y3K沉浸式美学空间—XY头条营造出“3000年后北京”的未来场景,一场通往元宇宙体验又极具老北京传统特色的“元市口”带来传统与未来的融合。

老牌商场焕新,打造次元文化地标。王府井喜悦是北京文化商业地标,位于东长安街与王府井大街交汇处,商场B3层与地铁1号线和8号线无缝接驳,实现双中轴地铁上盖。在保留传统商业基因基础上,引入次元go、布谷社、仲夏物语、潮玩星球、漫库等几十家IP授权品牌、动漫周边集合店及沉浸式体验业态,覆盖手办、潮玩、三坑服饰等细分领域。

主题活动引爆客流,IP快闪店单日破百万。为深化“次元社交”场景,全年策划“XY次元练摊儿乐园”“国漫嘉年华”等主题活动,打造二次元文化社群聚集地。其中,chiikawa×miniso主题快闪店以限时39天的“萌系经济”引爆消费热潮,单日最高销售额突破120万元,累计销售额超2610万元,吸引超15万人次到场打卡,带动商场整体客流同比增长40%。今年五一“城市野路子”系列活动,同样吸引不少年轻人聚集打卡。

数据印证潜力,次元业态成增长引擎。据王府井喜悦购物中心相关负责人介绍,2024年营业额远超预期,是改造前同期的两倍。其中,二次元部分营业额近1亿元,餐饮部分营业额超过2.3亿元。项目负责人表示,未来将持续深化“IP+商业”融合,计划引入更多国际头部IP资源,助力王府井商圈从传统旅游消费目的地向“Z世代文化消费磁场”升级。

潮流盒子·武汉X118:客流提升近10倍,营收同比增长32%

以“华中首个泛次元文化商业体”为定位,通过空间重构与业态迭代实现“脱胎换骨”,成为武汉潮流新地标。

老牌商场困境突围,断臂求生重塑基因。潮流盒子·武汉X118的前身是武汉新世界百货时尚广场,位于武汉江汉路步行街中段核心。曾深陷经营困局的时尚广场,改造前开铺率不足50%,传统女装业态与年轻客群需求严重脱节。据媒体报道,商场斥资近百万将女装楼层店铺全部清退,从全国引入动漫相关业态,其中不乏华中首店。目光瞄准Z世代消费偏好,以二次元驱动,成为华中地区首个二次元主题商业Mall,武汉最大的吃谷胜地,营收比改造前平均增长32%。

首店矩阵+场景革命,打造“二次元乌托邦”。改造后的武汉X118聚焦圈层文化消费,引入GOODSLOVE华中首店、漫魂华中首店、雪国の店华中首店、天闻角川华中首店、猫受屋华中首店、墟弥Goods华中首店等动漫零售及体验品牌,覆盖潮玩手办、三坑服饰、IP衍生品等细分赛道,现在共有二次元相关品牌40余个,首店比重达90%以上。同时,特意将15%的黄金区域放弃招租,为二次元爱好者们贴心打造了化妆间、休息区、萌歌宅舞舞台等专属空间。每周3场动漫巡游,每天吸引到各种各样装扮精致的coser进进出出,通过丰富活动营造浓厚二次元氛围。

数据印证“破圈”效应,小店经济迸发活力。改造后,一些面积不大、商品不贵的小店,月销售也能突破百万,将近10倍客流量提升,营收大概同比增长50%。其中,GOODSLOVE首店开业首月即实现销售破300万元,漫魂门店凭借稀有谷子(动漫周边)供应吸引跨城消费者,单日最高翻台率达6轮。通过将商业空间转化为圈层文化“社交货币”的兑换场,成功打破传统百货“大而全”的同质化困局。

成都天府红:销售额同比增长突破200%

以“西南首个三坑文化消费地标”为定位,清退传统零售业态,聚焦圈层文化消费场景,通过“品牌首店+体验空间+社群运营”重构商业逻辑。

老百货“断代重生”,锚定Z世代圈层经济。天府红前身成都百货大楼曾是城市商业地标,但因业态老化、客群断层陷入经营困境。这座曾以传统百货业态闻名的老牌商场,通过精准切入“三坑”(JK制服、Lolita、汉服)及泛二次元文化赛道,2024年五一假期天府红的客流同比增长超过100%,销售同比增长更是突破200%,证明其在二次元商业领域的强大吸引力和市场潜力。

40%店铺拥抱次元经济,打造“谷圈天堂”。改造后的天府红二次元及文创为代表的体验业态占比超过了50%,以品牌主理人社交平台的活跃度、年轻消费者的反馈为重要依据,陆续引入二次元头部品牌首店以及手办潮玩、古着等 “年轻人生活方式”小店及品牌。如Lolita圈“元老级”品牌之一的“Angelic Pretty”、备受娃圈消费者追捧的“三万院长”、二次元书店头部品牌“樱漫书店”、RPG主题密室“零号公馆”成都首家旗舰店、漫魂COMICSOUL西南首店等。聚集谷子店(动漫周边)、手办模型店、三坑服饰集合店等,其中多家为西南首店;开设谷玩市场、痛包DIY工坊、国风妆造体验区,每天举办次元主题活动;通过漫展快闪、市集“谷玩市场”、二次元春晚、同人创作mini展以及免费开放舞蹈区等IP活动,提升圈层用户粘性。

数据见证“圈层爆发”,小店撬动大增长。据运营方披露,2024年五一期间客流与销售数据再创新高,部分三坑服饰店单日销售额突破30万元,谷子店稀有柄图(限量动漫周边)上架即售罄,单日人均消费达150-200元。天府红的逆袭印证“精准客群定位+深度内容运营”对商业体的重构价值。

广州动漫星城到北京路天河城B区动漫馆联动打造“次元消费路线”,吸引超过10万人次专程打卡

2025年,北京路-海珠广场商圈中北京路天河城B区再度升级,在负一层打造全新动漫馆,让广州“顶流”商圈越来越年轻。

动漫主题商场再升级,拓展消费“朋友圈”。动漫星城被贴上“动漫特区”标签,精准服务垂直领域客群,汇聚谷子店、手办模型、三坑服饰、游戏体验等众多二次元品牌,并积极拓展品牌资源与玩法创新,引入Animate Café STAND、嗷呜、森罗万象、绵绵谷语、谷里谷气、JOJO Fun、乌丸屋等7家华南首店,以及多家新兴动漫品牌门店。全年持续开展“月月不断档、时时有惊喜”的二次元主题活动,如谷子节、随机舞蹈挑战赛、卡牌竞技赛事等,场场人气爆棚。动漫星城全年平均出租率达99.7%,客流同比增长20%,销售额稳步提升。

精准定位年轻人喜好,确保每次到访都“新鲜”。北京路天河城强化零售和餐饮,引入DJI大疆越秀区首店、星美乐、MLB、Rua Friends、New Balance、TOP TOY、Champion、CAT等40+新品牌,引领潮人氛围愈加浓厚。商场推陈出新,接连呈现全国首展、首发活动,包括致敬赛罗奥特曼15周年-奥特曼巡礼、面包超人等全国首展。今年北京路天河城B区再次发力“进阶焕新”,对负一层进行爆改升级,打造面积达5500㎡的全新型动漫馆。

聚焦垂直领域,构建二次元品牌集群。动漫馆采用“策展+二次元零售品牌”的运营模式。通过引入知名IP、二次元集群和策展内容,创造丰富多元的文化交流机会和情感互动场景,与动漫星城形成互补,共同勾勒出商圈从北到南的“次元消费路线”。北京路天河城B区动漫馆专注二次元群体需求,引入万代卡牌中心(广州首店)、次元计划(广州首店)、SILLU Capsule时利扭蛋专卖店、JK服饰品牌瓶二家、CCS展厅等强大的二次元零售矩阵。今年五一期间,联合举办广州首届“凡尘之旅 现世相遇”《原神》同人创作者应援活动,邀请游戏爱好者跨越次元界限,进一步提升天河城集团在二次元爱好者社群中的影响力和凝聚力,为这条千年商都的繁华步行街注入了年轻活力。

02

二次元与零售商业的融合

让购物中心实现差异化发展

01 IP联名常态化,跨界合作成标配

IP联名已从短期营销噱头升级为常态化运营。购物中心通过与动漫、游戏等IP跨界推出限定商品、主题空间及沉浸式活动,将“次元流量”转化为“消费留量”,跨界合作成为商业体差异化突围的底层逻辑。

02场景消费升级,沉浸式体验成竞争壁垒

二次元与零售融合下,购物中心通过搭建动漫主题街区、快闪互动展、角色扮演场景等沉浸式空间,将消费行为转化为“打卡-社交-复购”的体验闭环,场景消费从商品陈列转向视觉、情感共鸣,因地制宜的沉浸式体验正成为实体商业不可复制的竞争壁垒。

03国潮IP崛起,本土化内容成新增长点

二次元赋能零售中,国潮IP正以传统文化为基底、动漫游戏为载体破圈。购物中心借势国潮IP(游戏、文化遗产等)打造本土化消费场景,既满足年轻群体文化认同感,又开辟出区别于海外IP的差异化赛道,构建商业新增长引擎。

04盗版治理倒逼正版化,品质需求提升

二次元消费崛起下,盗版泛滥曾扰乱市场。随着Z世代对IP正版价值认同度提升,购物中心借势强化正版授权合作,打造高品质商品矩阵与主题体验空间,以“正版保障+沉浸场景”满足品质消费需求,构筑差异化竞争力。

结 语

二次元不是短期流量,而是长期文化认同。当Z世代用消费投票、为热爱买单,二次元已从亚文化符号蜕变为商业创新的“破壁者”。企业需警惕“流量泡沫”—IP授权不能止于贴牌快消,而应深挖圈层文化基因,以内容共创构建情感联结;产品开发需从“卖货”转向“造场景”,用沉浸式体验将商品转化为社交货币。唯有与用户共生的品牌,方能穿越潮汐周期。

(注:图文素材来源于公开平台,侵删。)

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