3月3日，在2025海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会开幕之际，“转型同城新直播、提升门店新流量”主题沙龙暨颁奖仪式在海宁时尚发布中心举行。来自窗帘行业领军品牌的代表齐聚一堂，共探品牌赋能与门店自我革新的双向发展路径。
中国纺织工业企业管理协会副会长、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会副主任兼秘书长张海燕；海宁市人民政府副市长章如强；海宁市许村镇人民政府副镇长陈雨良等领导和嘉宾出席论坛。
数字化赋能“海宁品牌”跃升
海宁市人民政府副市长章如强在致辞中指出，面对消费升级趋势，数字化浪潮为电商发展带来新机遇。直播电商不仅是销售渠道创新，更是推动产业链、供应链、价值链全面升级的重要引擎。通过线上运营，海宁实现了县域经济从本地化向规模化的跨越，推动传统产业从单一产品向“产品 + 服务”模式转型，为产业注入数字动能。
2024 年海宁电商产业发展成效显著，网络零售额达457亿元，同比增长6.8%。其中，家纺、服装、袜业等优势产业通过直播电商实现销量与品牌价值双提升。未来将重点推进“三个升级”：一是产业升级，构建”直播 + 产业带”深度融合生态；二是技术升级，打造内容创作、数据营销等数字化服务体系；三是生态升级，培育直播基地、供应链中心等新型基础设施。他呼吁各方加强合作，共同推动海宁特色产业与直播电商深度对接，通过数字化赋能实现“海宁制造”向“海宁品牌”跃升，让传统产业在数字时代绽放新光彩。
直播解锁增收“密码”
在消费升级与数字化转型双重驱动下，同城直播已从企业可选项转变为生存发展的必答题。
此次主题论坛由海宁中国家纺城直播基地负责人李宏伟主持，特邀罗兰饰家品牌创始人徐水平、布奇简易生活品牌创始人吕勤峰、海宁市布妍诚纺织有限公司总经理姚燕萍、布蝶轩品牌创始人蒋建洪、浙江布言布语纺织科技有限公司董事长盛泽平五位嘉宾，分享自身直播实践经验和个人见解。
论坛上，五位嘉宾围绕“赋能同城新直播、提升门店新流量”这一主题，从“如何有力赋能门店借助新媒体出圈”“如何借助直播短视频逆风翻盘”“如何看待窗帘行业同城团购”三个维度出发，深入探讨了直播带货的创新模式，分享了成功案例，强调了内容创新与用户互动的重要性，为传统门店转型升级提供了宝贵经验。
直播不仅是销售渠道的延伸，更是品牌与消费者建立深度连接的桥梁。盛泽平表示，订单获取能力是当前产业发展的核心挑战。实现可持续增长需要构建完整的产业链协同体系，而非仅依赖单一环节优化。具体提出三点实施路径：首先，打造专业化直播矩阵。以云顺为例，通过建设10个标准化直播间，形成内容生产与流量运营的核心枢纽。其次，强化预算管理机制，明确中央直播间需匹配专项资源投入，确保流量获取的持续性。第三，构建“总部－门店”协同网络，针对1000家门店制定标准化执行流程，同步提升供应链响应速度。
盛泽平强调，产业链整合本质是系统工程，需重点把控三个关键要素：资金配置精准化、团队分工专业化、执行流程标准化。通过建立“资源保障－能力建设－效果转化”的闭环管理体系，最终实现销量规模突破。他呼吁行业同仁聚焦核心要素，以系统化思维推动产业升级，共同构建良性发展生态。
“当前行业从业者已属幸运群体，2025 年市场竞争将更加激烈，消费市场持续承压。”布蝶轩品牌负责人蒋建洪提出企业生存发展的两大核心目标：首先是确保基本生存，其次是实现高质量发展。
作为从线上转型线下的典型代表，蒋建洪分享了自身发展路径：2008年起步于淘宝平台，通过打造“淘宝 + 天猫” 双平台头部品牌完成原始积累，后主动布局线下渠道，推动“线上流量反哺线下体验” 的融合发展模式。他强调，面对市场冲击需保持战略定力，通过系统形象建设构建差异化竞争优势。
针对行业未来发展，蒋建洪认为，从业者一要摒弃观望心态，以“干就完了” 的行动力快速响应市场变化；二要深化线上线下融合，构建全渠道运营能力；三要强化内功修炼，通过产品创新、服务升级提升抗风险能力。他表示，在数字化转型过程中需注重“线上流量获取” 与“线下体验优化” 的平衡发展，以坚定行动把握发展主动权。
徐水平介绍，罗兰饰家的服务理念强调以门店需求为核心，通过技术赋能与资源整合助力实体终端发展。她指出，罗兰饰家将聚焦三大方向：一是构建专业化服务体系，整合设计、运营等技术资源，降低门店直播运营难度；二是建立快速响应机制，针对门店在直播过程中遇到的实际问题提供即时解决方案；三是强化中央直播间与门店的协同联动，通过标准化内容输出与流量扶持提升终端转化效率。
徐水平表示，罗兰饰家已启动“门店赋能计划”，通过专项培训、案例分享等方式帮助门店掌握短视频创作、直播话术等核心技能，真正实现“输血”到“造血”的能力跃升。未来，罗兰饰家将持续深化服务型组织建设，通过技术创新、资源下沉、生态共建三大路径，推动传统门店向“数字化体验中心”转型，最终实现品牌、渠道、消费者三方价值的共生共赢。
直播间需保持稳定开播频率与运营质量，避免“三天打鱼两天晒网” 的断续经营模式。吕勤峰在发言中分享了抖音平台运营的两大核心逻辑。首先，抖音作为商业化平台，其流量分配遵循价值交换逻辑。品牌需通过持续创造商业价值与平台建立互利关系，只有当品牌贡献的商业价值达到平台预期，才能获得相应流量扶持。其次，直播运营必须坚持长期主义。“数据显示，持续稳定运营的直播间能获得平台算法的优先推荐，而随意停播或低质运营将导致流量断崖式下跌。”他强调。
对于2025年的发展规划，吕勤峰表示，品牌需在两个维度持续发力：一是深化与平台的商业化合作，通过精准投放提升流量转化效率；二是构建专业化直播运营体系，通过标准化流程确保内容输出的稳定性与创新性。他呼吁行业同仁摒弃短视思维，以长期主义视角构建数字化运营能力，共同把握直播电商发展新机遇。
姚燕萍介绍，2024年，布妍诚团队通过带领线下门店拥抱互联网，实现了订单量显著增长。她强调，品牌发展既要夯实中央直播间的内容基础，更要推动终端门店掌握数字化运营能力。针对抖音平台的运营逻辑，她提出“刷+玩”的核心方法论：通过优质短视频内容吸引用户停留，结合场景化直播增强互动转化。
姚燕萍特别分享了余姚玉树店毛毛姐的转型案例。这位曾有“社恐”心理的门店负责人，通过系统学习短视频创作与直播技巧，最终成长为标杆主播。这一案例印证了“自主掌握技能才能实现可持续发展”的理念。
姚燕萍呼吁实体店主建立“互联网思维”：既要积极参与总部组织的数字化培训，更要主动研究平台算法规则，构建符合自身特点的短视频矩阵。她强调，在数字化转型浪潮中，终端门店的自主学习能力将成为核心竞争力，只有将总部资源与个人实践相结合，才能真正实现“丰衣足食”的经营目标。
荣誉催发发展新动力
在数字经济与传统产业深度融合的浪潮中，布艺直播领域迎来群雄逐鹿的创新发展期。头部企业、新锐直播机构及技术服务商等多元主体竞相布局，通过场景化内容创新、供应链数字化重构及全链路营销升级，为纺织产业的传播推广与转型升级注入澎湃动能。此次活动还为直播转型优秀门店、2024年度成品窗帘互联网十大影响力品牌、赋能门店同城直播优秀机构颁奖，并邀请代表分享经验与见解。
颁奖仪式上，布妍诚港区店、欧博雅于都店、布妍诚广汉店、布蝶轩金华店、布蝶轩南昌店、欧博雅合川店、布蝶轩西安店、布言布语上海浦东店、布言布语平湖店、布奇简易生活眉山店、布蝶轩上海浦东店、布言布语西藏拉萨店、布蝶轩连云港店、布妍诚余姚玉立路店、布妍诚成华店、欧铂雅潍城店、欧铂雅新罗店、布语空间南宁店、罗兰饰家福州福泉店、罗兰饰家河南永城店等20家门店荣获“直播转型优秀门店奖”；布妍诚、布奇、罗兰世家、布言布语、新居乐、欧铂雅、布蝶轩、非比寻常、天上人间、希布等10个品牌荣获“2024年度成品窗帘互联网十大影响力品牌”；海宁中国家纺城直播基地荣获“赋能门店同城直播优秀机构奖”。
海宁市许村镇人民政府副镇长陈雨良为荣获“直播转型优秀门店奖”的20家门店代表颁奖。
海宁市人民政府副市长章如强为荣获“2024年度成品窗帘互联网十大影响力品牌”的企业代表颁奖。
中国纺织工业企业管理协会副会长、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会副主任兼秘书长张海燕为荣获“赋能门店同城直播优秀机构”的代表颁奖。
